汽车导购员销售技巧和话术,汽车用品导购员

1.女生能不能学汽修？

2.高分，高分，给所有的分！！汽车销售还是证券业务顾问呢？

3.武昌职业学院的汽车工程学院专业介绍

4.汽车用品标语

5.妙语连珠的内容简介

6.店庆活动方案

中国第一名的汽车美容开店咨询专家霍报国先生的杰作《开汽车美容店,每天净赚150--2000元的秘籍 》自从问世以来，热销大江南北，好评率100%。成就无数百万富翁。你只要花“半个”工人的月薪，就能免走2-10年的弯路。

面向全国的创业者友情转让，全套资料共包括两年的全程后续咨询共收费1050元。如果只需要秘籍仅收费1050元。许多朋友仅仅依靠这套资料就已经走向了成功。因为我不仅写得深入浅出，而且还有两年的跟踪服务。是的，1050元，你只需要花一个小工半个月的工资，就能得到本人的启示，使你免走2---10年的弯路。违背我说的这些，你将自讨苦吃，自冒风险。本人做这行已有近13年历史，是中国最早从事汽车美容行业的业主之一。1050元是一个非常公正的价格，具有公益的性质。即使你从来没有做过这一行，也没有丝毫关系，因为当初我也是一无所知，全凭一股胆量闯入这个阵地的。你也完全可以照着我的秘诀，大胆行动，只有行动才能决定你在人世间的尊严与价值。我刚进入这一行时，全市的汽车总量还不到2000辆，且大部分是公家车，而现在，全市的汽车保有量已经是当初的近80倍！私家车占了绝大多数！本人作为热心公益事业的志士（曾经资助多名贫困人士，今后将有计划地资助贫困大学生，如果你以后赚了大钱，希望你也同样加入到公益事业的大军中去。新浪网的公益圈子希望你能经常关注一下），就是希望你不要误入泥潭，虚度年华。 联系邮箱:nuonuo2960@sina.com.cn

本人16岁开始即已开始研究市场营销学与〈〈资本论〉〉等学问了，我所接触的都是世界各国顶级的推销大师的故事与经验，理论等，本人在商场立足10余年，由本人从理论与实践双方面来解说汽车美容业的秘笈，是最为合适的。本人所著的《经营汽车美容店，每天净赚150--2000元》堪称本行业的不可替代的梅花宝典。本秘籍结合行业的特点与本人10余年的失败与成功，挫折与光荣，是一个40多岁老者对有志青年的提携与鼓舞。资料始终站在你的角度，为你而设计，并贯穿了世界顶级成功学大师与销售大师的智慧结晶，如〈〈世界上最伟大的推销员〉〉，〈〈口碑营销〉〉，〈〈如何嬴得顾客的心〉〉，〈〈催眠推销术〉〉，〈〈无限的销售威力〉〉，〈〈传奇的服务〉〉，<<营销的12把金钥匙>>,〈〈开店决胜要点〉〉，〈〈销售活动中的个人魅力〉〉，............等等。在成功学方面查尔斯.哈尼尔,,戴尔.卡耐基,拿破仑.希尔,安东尼.罗宾,汤姆.霍普金斯,乃至于陈安之等等,这些大师的金玉思想也必定会经过我的再造与升华而传达给你至尊的必胜信念与全国超一流的实际运作技巧.

现在，让我用美国著名的汽车销售之神，吉尼斯世界记录保持者乔.吉拉德的一句经典名言来与不甘平庸的你共同勉励吧:“每一名现有客户的身后都站着250名潜在客户."

本传世秘籍的目录如下:

开汽车美容店，每天净赚150——2000元的秘籍

2010年第4版最新版本目录

上卷 理论与励志

一位百万富翁写给霍报国老师的感谢信…第 6 页

霍老师送给各位学员的足以受益终身的二十六条格言…第 7 页

第一至第三版的前言：《你是世界上最伟大的奇迹》…第 10 页

2010年第四版的前言：《世界上最伟大的技术》… 第 17 页

第 一 讲 汽车美容概述… 第 19 页

第 二 讲 怎样分析当地的汽车美容市场… 第 24 页

第 三 讲 3万元也能开一家汽车美容店…第 26 页

第 四 讲 即使专门洗车也能月收入5000元以上的运作方案…第 27 页

第 五 讲 如何用50万元在两年内搏得200万元？...第 28 页

第 六 讲 汽车美容店老总不能不知道自己的十重身份…第 29 页

第 七 讲 怎样使你的汽车美容店区别于一般的

洗车店”概念？…第 31 页

第 八 讲 如何针对车主的十种类型分别对待，

使他们皆大欢喜？…第 33 页

第 九 讲 热词在与客户交往中的运用…第 36 页

第 十 讲 免费广告的秘密…第 36 页

第 十 一 讲 为什么说，每一位走进店里的客户你都要看到他

额头上印有一张10万元人民币的支票？ …第 38 页

第 十 二 讲 如何开发最舍得花钱的六星级客户？…第 38 页

第 十 三 讲 汽车美容店老板精神训练法与超级心法…第 39 页

第 十 四 讲 在你当地网络上开发300名客户的方法…第 42 页

第 十 五 讲 完全可能威胁到作业人员生命安全的8种因素…第 43 页

第 十 六 讲 经营中怎样才能做到三防:防骗、防偷、防假钞？…第 44 页

第 十 七 讲 独树一帜的会员制在汽车美容店中的实际运用…第 45 页

第 十 八 讲 如何营造不可估量的口碑效应？…第 47 页

第 十 九 讲 如何用200元的广告创造30000元的奇迹般的营业额？…第 52 页

第 二 十 讲 为什么说服务的焦点在于诚信？诚信在汽车美容

业的实质是什么？…第 53 页

第 二 十一讲 极有可能使你赔光老本的八件事情…第 53 页

第 二 十二讲 绝对能吸引人气的广告牌的制作…第 55 页

第 二 十三讲 有效的招工策略…第 56 页

第 二 十四讲 汽车美容广告宣传的秘诀…第 56 页

第 二十五 讲 怎样确定一个合理的利润率的额度？…第 59 页

第 二十六 讲 如何使员工精诚团结，实现个人单产的最大化…第 60 页

第 二十七 讲 如何在第一时间即让客户对你的业务能力深信不疑？…第 62 页

第二十八讲 汽车漆面划痕瞬间高效处理的低成本绝技…第 64 页

第二十九讲 如何建立一个惊人的快速高效的客户推介系统？…第 65 页

第 三 十讲 如何突破工时与经营成本这两大瓶颈？…第 69 页

第三十一讲 绝妙的价格策略…第 70 页

第三十二讲 为什么说客户不需要的服务就不是真正的服务？…第 71 页

第三十三讲 服务的四重境界是什么？服务的最高境界——传奇的服务在本行业应该如何去缔

造与巩固？…第 72 页

第三十四讲 什么是极具魔力的客户服务加码艺术？…第 73 页

第三十五讲 我所极力向你推崇的蜜蜂商法的理念与实际操作…第 75 页

第三十六讲 汽车用品推销的最高境界——催眠推销术的运用…第 77 页

第三十七讲 资金安全…第 80 页

第三十八讲 给客户送礼的秘诀…第 81 页

第三十九讲 如何与当地工商税务及城管等部门搞好关系？…第 81 页

第 四 十讲 揭露汽车美容全国连锁加盟的黑幕！…第 82 页

第四十一讲 立竿见影的打蜡技巧…第 89 页

第四十二讲 汽车美容店亲自装修，立马省下一万元！…第 91 页

第四十三讲 如何定位你自己？…第 93 页

第四十四讲 汽车美容店标准客户档案（参考样式）…第 93 页

第四十五讲 初步进货单….第 96 页

第四十六讲 汽车美容店30种赢利项目…第 97 页

第四十七讲 汽车美容店工具及设备一览表…第 99 页

第四十八讲 编制一本推销台词手册的重要性…第 100 页

第四十九讲 如何判断一辆车的背景…第 101 页

第 五 十讲 进口汽车品牌名称…第 111 页

第五十一讲 汽车美容服务英语…第 112 页

第五十二讲 门店管理…第 113 页

下卷 技术与实战

第 一 讲 国内最细致的顶级专业洗车操作规程…第 133 页

第 二 讲 独步天下的洗车秘决…第 137 页

第 三 讲 汽车美容技术…第 140 页

第 四 讲 汽车装璜技术…第 147 页

第 五 讲 汽车非金属件修复专利技术…第 211 页

第 六 讲 汽车美容店实战之宣传手册的编写…第 220 页

第 七 讲 汽车美容店实战之宣传口号范本… 第 222 页

第 八 讲 汽车美容店实战之员工守则范本…第 223 页

第 九 讲 汽车美容店实战之管理秘籍…第 224 页

第 十 讲 汽车美容店实战之导购员工作责任书范本… 第 232 页

第 十 一讲 汽车美容店实战之收银员工作责任书范本…第 233 页

第 十 二讲 汽车美容店实战之优惠卡范本… 第 234 页

第 十 三讲 汽车美容店实战之办公室风水秘籍…第 236 页

第 十 四讲 汽车美容店实战之汽车美容行业策略行销测试系统…第239 页

附录一：霍老师本人对各位学员的加码行动 ----秘籍之外的锦囊与感悟…第 247 页

附录二：全国各地学员对本中心的好评...第 280 页

附录三：重中之重----汽车美容店店址的选择秘诀…第 284 页

附录四：汽车知识小资料：

小资料之1、汽车之父----卡尔.本茨...第 286 页

小资料之 2、世界汽车发展简史...第 288 页

小资料之3、中国汽车发展简史... 第 290 页

小资料之4、现代汽车电气设备和仪表常用标识符号...第 291 页

附录五：霍老师解说中国传统经典经商谚语...第 292 页

附录六：学员意见反馈表...第 295 页

第一至第三版后记...第 296 页

2010年第四版后记：霍报国老师致各位学员的绝密信《你的创业精神将与天地同在》...第 297 页

以上，我有感于许多有志青年急于加入这个热门行业，也有感于许多青年花了一万多元却没有学到什么.激烈的市场竞争可能会导致你血本无归，打工的血汗钱不容易，希望我的秘籍能成为你的保护身符，当然关键是看你的商德。“人无人格难立身，商无商德难立业”，切记！最后，请你永远别忘了，市场的竞争不是服务与产品的竞争，而是观念的竞争！我的****nuonuo2960@sina.com.cn有爱心就有市场,有信誉就有销售.卡耐基说,人生就是一连串的推销,也是一连串的售后服务.....

女生能不能学汽修？

W公司以前代理商都是以独家代理的方式，代理商享有丰厚的利润，但渠道没有精耕细作、管理粗放、掌控市场的能力差、价格混乱、服务意识差，而且都是“坐商”、操作很不规范。突然要求他们主动走出去与汽车4S店合作，按照规范的流程为他们服务，还显得措手不及。对于W公司的“后装市场为辅，4S店为主”渠道战略，只有一小部分代理商表示接受，很多抱怀疑的态度，还有几个代理商干脆否定这种做法。如果不解决产品在渠道中推广问题，那W公司的策略就会在代理商手里流产。

为了引导和说服代理商进入汽车4S店，W公司收集了很多专业信息和资料。以前汽车影音的改装主要集中在汽车音响改装店，但随着汽车4S店的兴起，以现代化的设备和服务，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系，对消费者来说是致命的吸引力。很多改装就在4S店里进行，车主相信4S店的专业性和信誉度，而且售后服务可以得到保障。随着汽车电脑的发展，有些汽车厂商（特别是中高档车型）拒绝汽车电子方面的改装，如果自行改装，厂家不进行保修，如奥迪系列车型就是如此。所以汽车汽车影音改装在4S店是一个必然的发展趋势，而且前景乐观和市场容量非常大。

很多零售改装店还不具备改装技术，不能保证改装质量，车主怕被伤到其他的部件而被拒绝保修，所以中高档新车车主很少选择汽车影音零售店改装。很多厂家由于没有资金和技术，产品和改装部件不适合专业车型的改装。不容易被其他厂商模仿，渠道竞争小且相对稳定，所以现在进入是最佳的时期，在未来时间里有相当大的发展空间，可以建立自己的4S店渠道强势，更快超越竞争对手。

的确随着汽车4店的兴起和汽车影音行业竞争的加大，影音改装的利润越来越薄，改装量越来越少（特别是中高档车型），很多代理商已经感觉到危机，W公司提出“4S店为主”刚好符合代理商的需求。4S店一般比较偏僻，改装汽车影音的价格比零售改装店要高，比原装同级别汽车影音便宜很多，由于4S店改装的专业性，售后服务得到保障，车主为了放心也不在乎价格高一点和地方偏僻而选择在4S店改装。在利润方面，以前代理商批发一套五千元的汽车影音产品有四百元的利润，现在W公司规范价格政策，销售到4S店的利润有六百元，使代理商更加积极的去开拓4S店渠道并愿意为其服务。

经过W公司的引导和说服，很大一部分代理商为了靠住厂家把握住汽车影音产品未来的发展趋势和高利润的趋使下，信心已经大增。W公司为了布置这次战略，于20004年六月份提前召开了全国经销商大会，在会上分析了汽车用品市场今后发展的趋势，特别强调汽车4S店是未来发展的方向，带领他们参观了深圳的样板店，探讨了4S店经销模式，很多代理商提出宝贵的意见。在会上总结了过去渠道的优劣势，布置了今年的“后装市场为辅，4S店为主”渠道战略。为了进一步增强代理商的信心，降低代理商的风险，特提供“四个专用，一个规范”的支持策略，具体内容如下：

1、资金专用：为了加快4S店渠道建设，拨出专项资金支持代理商。按行政区域分为东北、华北、华东、华中、华南、西南、西北七个区域，除华南外每相邻两个区域为一个大区，设一大区经理，大区经理监督实施4S店的实施情况，并每一个大区配备一台改装车用于市场的服务和维护。

2、人员专用：为了让代理商更好的去配合W公司执行这个战略，W公司在每一个大区抽调三名精英组成一只专业的汽车4S店的营销团队，回总公司培训了4S店的操作规范和销售技巧。然后与代理商一起去开拓市场，起到“传、帮、带”的效果。在市场做成熟之后交给他们，让他们直接管理这个渠道市场，并启动下一个市场。

2、 促销专用：为了使产品在4S店渠道中得到欢迎和畅通销售，定做了渠道销售人员小礼品和促销赠品。并推出对代理商每开拓一个4S店送一台样品，鼓励代理商开拓4S渠道。对年终销售最好的15家代理商邀请他们参加2005年的W公司赞助的《同一首歌》的“健康光明行”节目，

3、 价格专用：为了使渠道商更积极的推广W公司产品，制定了统一的价格体系，防止了价格混乱的局面，保证了代理商的丰厚的利润，并针对4S店渠道实行特殊的促销，在渠道开发的前三月实行对代理商“回款10万元，送2万的产品”的特殊渠道促销。传统的大批发渠道多采用直接降价的促销方式，普通降价为10%-15%之间。以大力促销来刺激代理的积极性。

4、 规范操作：根据代理商操作和管理不规范的问题，编写了《4S店规范操作流程》，主要是商家的前期接触、中期的合作、后期的管理、宣传品摆放，样品展示等，做了详细的整理，方便代理商的规范操作。

经过三个月的市场运作，W公司共投入4S店市场运做资金四十万元左右，新的渠道销售量成倍增长，代理商的利润也随之增长，成功的理顺了销售通路。对于小部分在零售批发渠道比较有优势的，而在4S店渠道方面投入不大的代理商，把渠道分成后装市场和4S店改装两部分，由W公司自己经营或者选择合适的代理商经营4S店，规定各自经销范围，在统一的价格基础上让他们继续经营改装渠道，并要求他们交纳一万元市场保证金，以此来保证他们不相互窜货、拼杀价格。对少部分基础太差、而又不理解W公司渠道战略的代理商，在找到替代之前，双方很理性地分析了各自的优势、劣势，还推荐一些适合他们渠道发展的产品和厂家，之后友好分手。这种做法，赢取了他们的称赞，在行业里留下很好的口碑。

四、整合资源捆绑销售，实现终端拦截

汽车影音产品在汽车4S店在一、二级市场由于点多面广、地处偏僻、销售量很不集中，有的4S店还设有专门的汽车用品区，更不利于产品的推广。同时，从投入产出比来说，在汽车4S店设专职促销还并不现实。在这个特殊终端市场，该怎样进行促销呢？面对这一难题，W公司提出“捆绑销售、终端拦截”的8字方针。

1、捆绑销售品牌专营

一、二级城市同类车型的汽车4S店很多，竞争非常大，4S店商家为扩大市场份额绞尽脑汁。为帮助4S店商家突出自己特点，吸引消费者。同类车型选择车销售量最大的一家4S店试销，当销售W公司产品保证能达到一定数量、并将产品直接安装在新车上、作为车型的标准配置时，让其独家经营，并以低于其他商家的价格供货给他们，但不允许经营竞争对手的产品。实现正在品牌专营。这种做法的售价比原车同级配置的价格少1万元左右，从而占据了价格的优势，提高了这家4S店在同类车型中竞争力。这样，每销售出一台汽车就能卖掉一套汽车影音产品，品牌和产品销售量都有很大的提升，实现了厂商双赢，也受到了商家的欢迎。

2、整合资源终端拦截

终端促销方面，整合W公司、代理商、4S店的有效资源，通过终端宣传和4S店销售人员的配合，对所有促销人员进行有效的培训及管理，并由厂家、经销商共同组建一支能征善战的流动促销队伍和培训宣传队伍（三人为一组），使产品在终端的传播效果最大化。

在4S店搞促销活动的时候，借助他们强大的品牌实力，一起推广W公司的产品，如做抽奖活动的第一名的赠品，“卖XX车，加3000元送W公司价值8000元的汽车影音一套”等活动，大大提高了W公司的品牌知名度和美誉度。

对每个售货员，都在私底下按销量给他40元/台提成，使得某零售商的销量由每月4台左右上升到了每月7台左右。售货员的积极配合，让她们成为消费者选择产品的导购员和品牌价值的传播者。

3、终端建设亲近顾客

在生意好、所属区域知名度高的4S店，设立终端试音柜，增大与目标消费群的接触率。在显眼的位置挂上统一的安装效果图，在的样车上安装上W公司产品，以突出产品的实际效果，更能让车主体验到汽车影音的乐趣。对已铺货终端及时做好终端跟踪回访工作，了解终端详细情况，建立客户档案，及时进行跟进和调整。

4、终端管理带动推广

为了加强终端建设，我们建立终端客户资料库，对客户的一些基本资料进行登记，如法人代表、销售负责人、客流量、车的销售量、资金状况、电话、地址、客户意见和需求等。根据客户销售量进行分类管理，实现“大客户细管，小客户粗管”的管理方案，重点客户必须作到每周两次的回访。对POP、安装效果图、试音柜、赠品、样车安装等终端展示和销售量进行直接监控，建立起样板示范作用，经过一段时间的成功运做，邀请一些二级市场的商家来参观学习他们的成功经验，树立起二级市场商家的信心，加大了产品在二级市场的销售量。

经过半年的市场运做，W公司在没有采取直接降价的方式提高市场占有率，挖掘了新渠道，打造了汽车影音在4S店的专业市场，使产品销量大幅度增长，占领了汽车4S店渠道的大部分市场份额，提高了W公司品牌的知名度和美誉度，在第二季度财务核算时，除去前期人员费用、技术投入费用、市场费用等，公司获利丰厚，证明W公司的渠道策略是成功的。同时，由于汽车4S店的渠道相对稳定，后来很多其他品牌的厂商也试图进入这个渠道，但由于技术、质量、品牌等原因，无法与之抗衡，都无功而返，使W公司品牌在新的汽车4S店渠道建立了自己绝对的优势，也为其它产品将来的进入创造良好的契机。

高分，高分，给所有的分！！汽车销售还是证券业务顾问呢？

其实现在有些女孩子想学汽修，但是就是不敢迈出第一步，我个人觉得这完全是中国几千年文化的影响，在人们看来，柔情似水的女孩子去学汽修，很不合适。但事实呢？难道汽修市场就不需要女孩子吗？当然不是，不仅不是，而且恰恰相反，由于存在着这种观念，有些想学汽修的女孩子都未能走进汽修学校的校园。正因为这样，很多汽修市场某些更适合女性朋友的岗位招不到人，也正因如此，女孩子从事汽修方面的工作的待遇普高要比男孩子要高，比如说像汽车销售，汽车电子商务，汽车美容，汽车服务等一些岗位。由于女孩子天生亲和力强，更能跟客户打交道，所以这些岗位更适合女孩子去胜任，综合来讲，女孩子学汽修完全木有问题，感兴趣就好了。

武昌职业学院的汽车工程学院专业介绍

您好：

呵呵，分无所谓啦，对于您的问题，每个人可能有不同的答案。看来您还很年轻，下面我只想谈一下我的看法，共同探讨，给您一些启发。

其实，您分析的很透彻了，我赞同您的分析。对于年轻人，不能只看既得利益，还要考虑将来的发展，就汽车行业而言，肯定有个饱和的程度，到那时候，再卖汽车就困难了，您还能拿到6万-10万吗？

对于证劵行业，它是国民经济的晴雨表，虽然有低谷，但是终究也有辉煌，就是在牛市、熊市中徘徊，才造就了庞大的股民队伍和少数的百万、千万富翁。现代人心态越来越严重，这样就成就了您业务的开拓性。其实，证劵业不怕国家政策成熟不成熟，不成熟才最好投机。

对于任何专业知识的获取，谁也不是天生的，只要认真学习，再有在股海里的磨练，肯定能进步快的，有句话：近朱者赤，近墨者黑吗。

最后，如果要是我的话，我选择证劵。

但是有一点我要提醒您：操盘手不是好当的，证劵公司的操盘手现在一般都是大学专业经济学博士或者硕士。真的要加入到高档行列，要付出超出常人的努力和超出常人的智慧。

汽车用品标语

培养目标：

培养具有与本专业相适应的文化水平和良好的职业道德，掌握坚实的专业理论知识、较强的专业实践技能，胜任汽车综合故障诊断排除、汽车产品质量与性能检测、车身性能修复、机动车质量与性能评估。车辆定损鉴定与理赔等工作的技术技能人才。

就业前景与岗位：

汽车维修、检测服务企业的汽车维修技术员、机动车检测员、服务顾问、质量检验员、车辆管理员、汽车保险理赔员、二手车评估师等工作岗位。 （汽车制造与装配技术方向）

培养目标：

培养适应生产、建设、管理和服务一线需要，具有良好的职业道德和敬业精神，掌握现代汽车制造、装配、调试、品质控制技术等基本理论和实际操作技能，具有一定现代生产管理知识，胜任汽车零部件总成及整车装配、产品检测及调试、生产及质量管理、装配工艺管理等相关工作的技术技能人才。

就业前景与岗位：

汽车生产企业的装配操作技工、检验调试员、质量检查员、汽车配件装配操作等工作岗位。 （汽车整形技术方向）

培养目标：

培养适应生产、建设、管理和服务第一线需要，具有良好的职业道德和敬业精神，掌握本专业领域方向的基本理论知识，具备相应实践技能以及较强的实际工作能力，胜任汽车外型修复，油漆喷涂，汽车美容装潢等岗位工作的汽车售后服务、经营管理、技术推广的技术技能人才。

就业前景与岗位：

汽车后市场钣金与油漆技工、汽车装饰与美容师、汽车保险定损员、理赔员、二手车鉴定评估等工作岗位。 培养目标：

培养适应生产、建设、管理和服务一线需要，具有良好的职业道德和敬业精神，掌握汽车销售和售后服务所需的系统基础知识和具有整车销售、配件销售与管理、汽车保险、车辆定损、售后服务接待能力，胜任汽车整车销售员、二手车销售员、汽车配件销售员、客户资料管理员、汽车导购员、前台接待员、汽车保险车辆理赔员等工作的技术技能人才。

就业前景与岗位：

汽车贸易企业的4S店营销师、二手车交易市场评估师、机动车鉴定评估师、汽车保险理赔员、汽车用品经营与管理等工作岗位。

妙语连珠的内容简介

　在平平淡淡的日常中，大家都接触过比较经典的标语吧，标语不但折射着时代精神，也体现了执政的方向和智慧，其意义和作用是不容忽视的。还苦于找不到好的标语？以下是我帮大家整理的汽车用品标语，仅供参考，欢迎大家阅读。

汽车用品标语1

　一、车行天下，佐邦相伴。

　二、爱使佐邦，伴您一路平安。

　三、车要更新，生活更新。

　四、车行天下，常伴有咱。

　五、选用佐邦，车子变样。

　六、舒心车生活，佐邦好选择。

　七、人靠衣冠美靠妆，汽车用品靠“佐棒”。

　八、车用“佐邦”，让我的感觉不再紧张张。

　九、让汽车完善您的生活佐证品质，邦达万里。

　十、心无疆，走四方佐邦为伴，驰骋万安。

　十一、汽车的天堂，旅程的快乐。

　十二、佐邦优中优，汽车乐在途。

　十三、先生，让佐邦奔驰起来。

　十四、远见，踏实，行天下舒适的选择，佐邦汽车用品。

　十五、时尚是你之外衣，优质是你之内心。

　十六、佐邦，共享品质车生活。

　十七、听，佐邦的公路之歌。

　十八、人美靠衣装，车美靠佐邦。

　十九、车用“佐邦”，舒适无钢。

　二十、这找，那找，不如佐邦的好。

　二十一、佐邦，专为您的爱车量身打造。

　二十二、爱车爱佐邦，好运行天下。

　二十三、佐邦，悦享车生活。

　二十四、为您的爱车保驾护航好马配好鞍，好车配佐邦。

　二十五、佐邦佐邦，开车舒服选佐邦。

　二十六、为前行开辟新的时代装饰、呵护您的爱车，我们有一套。

　二十七、佐邦品质，伴车一生。

　二十八、驾车舒畅，佐邦帮忙。

　二十九、选择佐邦，一路平安。

　三十、爱我所爱，选我所选。

　三十一、佐邦，伴你一路顺畅。

　三十二、爱车生活好选择佐邦，制造契（汽）机。

　三十三、人靠衣妆，车靠佐邦。

　三十四、佐邦的承诺，品质的保证。

　三十五、心随路变，佐邦品质不变。

　三十六、爱车用品首选，佐邦伴您永远。

　三十七、佐邦一路，快乐随驰。

　三十八、佐邦，是对自己与爱车的最高嘉奖。

　三十九、佐邦佐邦车饰，“饰”放美丽。

　四十、佐邦，随君驰骋天下。

　四十一、佑车佐邦，一路欢畅。

　四十二、餐有麦当劳，车有好佐邦。

　四十三、舒适相伴左右，佐邦汽车用品。

　四十四、超越梦想，佐邦天下。

　四十五、你的佐（左）邦（膀）右臂路随佐邦，舒适非一般。

　四十六、佐邦伴你行，快乐到天明。

　四十七、佐邦呵护，源于内心制造。

　四十八、开车用佐邦，舒服又顺畅。

　四十九、爱车生活，选佐邦。

汽车用品标语2

　1、冬天里，与您的靓车有个约“惠”。

　2、爱车冬季行无忧，快来参与礼多优。

　3、车辆实惠过冬季，购物惊喜得大礼。

　4、汽车用品大放送，好礼相伴过寒冬。

　5、护车不分时令，优惠更得安心。

　6、寒冬温情相伴，京戏好礼不断。

　7、买产品送礼品，有行动，有温度。

　8、汽车暖冬好装备，反季购买更实惠。

　9、“惠”聚冬季品，与酷车同行。

　10、汽车用品买就送，真情相伴过寒冬。

　11、温暖这个冬季，馈赠十分大礼。

　12、冬季真情大回馈，多重好礼送不停。

　13、温暖一个冬季，馈赠十分好礼。

　14、冬季用品夏促销，乐享好礼送不停。

　15、买产品，送礼品，多重好礼送不停。

　16、汽车产品大促销，礼品多多无烦恼。

　17、汽车产品大优惠，真诚服务面对面。

　18、冬季对你爱车的关怀，买就送哦。

　19、乐享其乘（车），豪礼相赠。

　20、欢购爱车，乐享豪礼，精彩无比。

　21、冬日寒寒，感受温暖人心的夏季热情。

　22、汽车产品大优惠，品质不变有礼品。

　23、你买产品我送礼，真诚服务零距离。

　24、万里飘雪鹅毛送，多重礼品买就送。

　25、你买产品我送礼，寒冬岁月有惊喜。

　26、买舒适，送温暖，以后都有安全感。

　27、爱车冬日来相“惠”， 您会不惠？

　28、相“惠”在冬季，爱车礼多多。

　29、冬天里，与您的靓车有个约“惠”。

　30、温暖一个冬季，馈赠十分大礼。

　31、靓车大行动，约“惠”在冬季。

　32、坐驾冬季恋歌，惊喜夏季畅享。

　33、装饰爱车过寒冬，购物有礼超值送。

　34、反季返价的销售，人人爱车的享受。

　35、爱车温暖过冬季，购物还能送好礼。

　36、冬天来了，您真的准备好了吗？

　37、冬季寒冷，别让您的爱车感冒了。

　38、温暖不只一季，促销相当给力。

　39、汽车用品一站购，多重好礼送送送。

　40、冬季恋车，约“惠”浪漫/激情 。

　41、爱车总动员，约“惠”在冬季。

　42、车辆实惠过冬季，促销购物送大礼。

　43、有爱为车惠你我，燃起冬天一把火。

　44、冬装夏选最划算，汽车用品第一站。

　45、让冬日的您感受到家的温暖。

　46、私家车养护行动——幸福“送”礼。

　47、夏季促销购从容，冬季千里自悠然。

　48、情暖冬日送好礼，汽车用品只为你。

　49、爱车之选，给“力”更有“礼”。

　50、汽车用品买就送，给力爱车乐冬季。

　51、“惠”聚冬季品，打折真实惠。

　52、盛惠空前，买了即送。

　53、这个冬天不太冷，买产品送大礼啦。

　54、打折用品价格，坚守质量品格。

　55、冬季爱车要靓扮，您买我送情无限。

　56、冬季车饰红又火，你买我送莫错过。

　57、温馨不只一季，助君鹏程万“礼”。

　58、今年冬天不收礼，除了购物还送礼。

　59、冬天驾车有礼送，雪中送炭不寒冷。

　60、冬季里，幸福有你，惊喜无限。

　61、汽车产品找我买，冬天有礼不寒冷。

　62、为您的座驾，提供优质的服务。

　63、冬天来了，要注意防寒保暖哦。

　64、寒冬的旅途也能给你爱的温暖。

　65、大约在冬季，送给爱车的你。

　66、汽车用品全方位，冬季促销零距离。

　67、车辆用品大促销，夏购冬用少不了。

　68、为车备“冬”西，有礼当然送。

　69、冬季车有品促销，限时礼品导购中。

　70、让您的爱车，感受家的温暖。

　71、为了冬天的约会，我这有礼先送了。

　72、爱相随，礼先送，温暖在冬季。

　73、冬季大促销，礼品在咆哮。

　74、车品大促销，冬季送大礼。

　75、汽车用品大展销，温暖冬季送大礼。

　76、爱车如爱人，冬季更需您的呵护。

　77、寒冬路上买货难，你买我送劲实惠。

　78、汽车用品展销会，温暖送礼过寒冬。

　79、暖冬有“礼”，车随所“欲”。

　80、别让爱车奔囧途，提起购买有惊喜。

　81、买舒适，送温暖，以后都有安全感。

　82、冬季爱车行动，礼物惊喜奉送。

　83、冬日不会冷冰冰，现在就买有礼送。

　84、让您提前感受到冬天的`温暖。

　85、夏天火热挡不住冬季清凉——购即惠。

　86、给爱车穿冬衣，买就送好礼。

　87、要想冬日无感觉，现在就买有礼送。

　88、有买就有送，冬天早行动。

　89、给冬天送温暖，给买者送好礼。

　90、冬季车品在促销，清仓送礼挑到老。

　91、爱车冬季行天下，促销有礼惠万家。

　92、有礼可探，雪中送炭，温暖相伴。

　93、让爱车在冬日保驾，温暖全家。

　94、大约在冬季，给爱车一个惊喜。

　95、汽车美容新体验，冬季实惠多又多。

　96、汽车用品冬促销，送礼送到哈哈笑。

　97、汽车用品冬促销，千万礼品任你挑。

　98、选购一“夏”，一冬无忧，礼品到手。

　99、汽车用品冬促销，买一送一大清仓。

　100、车到冬季必有礼，好礼多多送不停。

　101、礼多车不怪， “巨惠”在冬季。

　102、让礼品降低寒冬的温度，提升动力。

　103、天冷了，让你的爱车也暖和暖和。

汽车用品标语3

　一、我爱我车，更爱乐途。

　二、爱车有我，一路乐途。

　三、乐途，一网恋车身。

　四、爱车配乐途，养护属一流。

　五、有我乐途，让你乐在途中。

　六、丽车美感，乐途无限。

　七、饰”车如家，畅享乐途！

　八、您的需求，就是我们进步的动力。

　九、乐途汽车用品网，汽车的最爱，更是车友们的最爱。

　十、乐途，给你与众不同的舒服。

　十一、乐人生，途于车，上乐途！

　十二、途中多乐，唯有乐途。

　十三、好品质，找乐途。

　十四、乐途，想您所想！

　十五、汽车之家，为您打造另一个时尚温馨的驿站。

　十六、内皮外皮美护皮，网站汽车皮皮皮。

　十七、让爱车演绎心情您了解爱车，我们了解您。

　十八、驾车一定要开心，车内一定要温馨。

　十九、汽车用品全方位，品质服务零距离！

　二十、路途平稳需用乐途。

　二十一、精彩饰界 爱车必备/车车必备。

　二十二、最全最美最实惠一路有你装扮您的爱车，装点您的生活！

　二十三、乐途，装扮你的另一半。

　二十四、炫彩的生活，为你点缀！

　二十五、享受快乐旅途，就从乐途汽车用品开始。

　二十六、乐途生活，超越你想。

　二十七、乐途生活，超你所想。

　二十八、不用东奔西走，在家就可采购。

　二十九、汽配有我，一路畅行。

　三十、乐享馨美车之家，畅送优质到您家！

　三十一、汽车用品全方位，诚信服务零距离！

　三十二、鞋子有鞋柜，衣服有衣柜，让乐途成为您的车柜。

　三十三、乐在旅途，旅途无忧，乐途汽配！

　三十四、水果选兔儿，生鲜更美好。

　三十五、心车的乐土就在乐途气用。

　三十六、水果选兔儿，美好更生鲜。

　三十七、让爱车更值得你爱！

　三十八、车的尊贵，我的实惠最好的呵护，最好的关爱。

　三十九、爱车就是爱自己个性车世界，无限享乐途。

　四十、打扮你的爱车，请来乐途。

　四十一、上乐途汽车用品网，享受快乐旅途。

　四十二、乐在其中，途我自在。

　四十三、爱车美容爱车更要饰一饰。

　四十四、选择乐途，展现你对车的独特品味。

店庆活动方案

“妙语连珠：汽车销售实战情景训练”是国内汽车销售行业最新流行的完全实操性培训课程，由品牌营销顾问、业绩提升专家肖晓春老师研发并主讲，现已成为汽车销售培训、4S店培训与汽车经销商大会最受欢迎的课程之一。

本书是“妙语连珠：汽车销售实战情景训练”培训课程的完整教材，也是汽车行业销售人员及其主管、经销商必备的实战宝典，更是馈赠员工及经销商的最佳礼物书中86个销售情景极具代表性，是汽车销售中每天都会遇到，却又难以应对的问题每个销售情景均以客户需求为出发点，以汽车销售人员的沟通技能为线索，按“常见应对”、“诊断分析”、“导购策略”和“妙语范例”等结构逐一讲述，简洁易懂，即学即用！每天只需花上几分钟学3句销售妙语，30天内妙语连珠、业绩飙升！

难能可贵的是，作为实战营销专家，本书作者还可以根据汽车企业或4s店的实际情况与问题，专门量身定做“销售服务沟通解决方案”与“门店业绩提升解决方案”，更具针对性与实效性。

本书及培训课程适用人群：汽车、摩托车、电动车及相关企业、汽车4S店、汽车美容店以及汽车用品店的销售代表、销售主管、销售经理、营销总监、经销商和培训师等。

　为了确保事情或工作扎实开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我为大家收集的店庆活动方案4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

店庆活动方案 篇1

　新视野眼镜成立于20xx年9月，目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量。

　迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客，本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销活动的时间为农历二〇一二9月1日到9月15号。

　 一、 活动主题： 让我们对孩子的爱更进一步

　 二、 主题简析 ：关键词“孩子的爱”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征。

　主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能很好的彰显品牌个性与品牌价值

　 三、 活动目的：

　1,、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。

　2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。

　3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。

　4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客

　5、通过临期产品促销活动，找出市场空缺，提高销售额

　6、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象

　7、 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。

　 四：目标群体：

　30～50岁 中小学生家长

　 五、活动时间： 20xx年 月 -日------------- 201 年 月 日

　 六 活动参与产品：

　未来式（蓝莓）眼膏、未来式（蓝莓）眼贴

　 七、活动范围：

　科视视光全国范围内销售门店、卖场及经销商管控门店。

　 八、活动方式：

　买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新

　视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。

　广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。

　 九、活动细则：

　1、活动期内，消费者购买 新视野公司旗下“ 新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

　2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“ 老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

　3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“ 老师精彩系列CUPID-EXCITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

　 十.、宣传形式

　1.针对卖场

　A.海报、单页、挂旗、折页、POP；

　B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。

　2.针对媒介组合：

　A报纸媒体

　B广播媒体

　C 网络媒体

　D 新闻

　3.针对户外：

　A.悬挂横幅。

　B 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

　C 路牌

　 十一、媒体策略

　1 在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

　2 建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结

　合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

　3 在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

　4 定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。 5 结合促销时段，节日。重点宣传。 如教师节。

　6 充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户八、

　 十二、费用预算

　序号 内容 单价（元） 数量 合计（万元） 支付方

　1 海报、 1000元

　2 礼品1000元

　3 报纸媒体投放3500元

　4 网络媒体投放 4500元

　5 广播媒体投放20xx元

　6 其他媒体投放（DM、电梯）3000元

　7 6个主题活动成本 平均5000元

　8 其他费用（策划、人力成本、不可预见） 5000元

　总计：2.5万元

店庆活动方案 篇2

　活动目的：

　希腊神话KTV是目前邵阳市最豪华的KTV，因此我们应充分利用自己的优势，借助店庆的机会，通过系列活动，体现出希腊神话KTV的品牌形象，从而拉动营业额，扩大本店在邵阳市的知名度、巩固和培养熟客的美誉度和忠诚度。我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友。

　 一、活动时间：

　20xx年12月7日——20xx年12月9日

　 二、活动内容

　1：每日五点以前预定包间享受房费八折大优惠。

　2：红酒买一送一。

　3：神话美女敬酒团，感恩客户。

　4：开房即可参加抽奖活动，中奖百分百。

　5：买卡有赠，。五千变六千。

　6：共度生日，神秘礼品等你拿。

　 三。活动细则：

　1、一重豪礼 提前预定，享受最低折扣

　凡五点以前在希腊神话预定包厢的客人可以享受八折优惠

　各部门操作流程：

　①希腊神话前台及任何员工及任何员工都可接受客人预定，预定时间以前台接到客人及内部员工预定为准。

　②前台对客人要做好解释工作，并统计五点前预订包厢，交四楼收银台。

　③四楼收银台必须按规定给提前预定包厢打好折扣。

　2、二重豪礼 红酒洋酒买一送一。

　3、三重豪礼 神话宝贝，答谢酒会。

　12月8日晚，希腊神话为答谢3年来各位顾客的青睐和惠顾，特准备神话宝贝对会员包厢进行答谢活动。届时有歌舞，游戏邀请您共享。

　4、四重豪礼 买卡有赠

　本店从12月7日开始推出现金卡超值买赠活动：预付5000元现金可获6000元现金卡（相当于全单八折，此现金卡不能针对公关小费）；

　5、五重豪礼 幸运大抽奖，运气大比拼

　在活动档期内，凡晚场来消费的顾客均参加抽奖活动。

　A、根据所抽等级不同，赠送不同礼品。

　B、中奖率百分之百。

　6、六重豪礼 希腊神话相约与您一起过生日。

　凡是生日是12月8日的顾客，在生日当天来到希腊神话KTV将被邀请参加本公司举办的生日晚会，并可获得价值138元金色巴黎一支。

　生日晚会设在一楼的希腊女神包厢，给同一天过生日的人提供交友的平台，并有踩气球，开香槟，切蛋糕等一系列活动。

　 四、宣传的方式：（店内硬件全面升级是活动的重要）

　一个活动内容是否吸引客人，除了活动本身外，宣传的用词非常重要。

　宣传的三个重要途径：

　场内：重点突出，活动的内容，硬件的升级。

　交通频道

　短信内容

　这内容等胡总您定下方案后，再行决定。

　 五、员工气氛的营造。

　1、保安部

　保安部是希腊神话KTV接触客人的第一个部门，对保安部的要求，

　流程：七点至九点前，门面安排四到五个保安站岗，九点以后安排两个，指挥车辆停泊车，及给客人开车门，礼貌感谢客人的到来。

　着装：整洁，统一，干净，庄严。

　规范：站姿及其它动作的统一化，

　效果：要让客人感觉到尊贵的象征。

　2、楼面员工

　胸前带可以发光的胸牌，胸牌内容：希腊神话三周年，感谢一路有你同行。

　 六、活动布置：目的：店庆气氛既要讲究隆重、大气；又要尽最大可能节省费用，做到“花小钱、办大事”

　要求：追求喜庆、热烈氛围。给顾客以喜气洋洋的店庆；突出2周年店庆及店庆期间的各项大力度促销活动信息；重点突出、大厅、KTV大门口、主通道、收银台人流量较大的通道。

　A、店内布置：店内花卉盆景增加，楼层过道增加宣传及活动内容，包房配备宣传及活动内容以及开机前的宣传字幕；

　B、店外布置：大门前的横幅（希腊神话三周年、六重豪礼惠全城）

　大门前宣传栏内容：（活动内容）大门前拱门气球1个、升空气球X个、充气柱子2对、充气人模型 2对、周边彩旗50杆、花篮 花牌（由酒商赞助）

　6、活动宣传：

　A、交通频道、公共频道

　B、短信息发放（短信内容 待定）

　C、公司网站公布活动内容

　D、公司全体员工的短信发放及气氛营造

　7、活动注意事项：

　申购大厅门口处红地毯及电梯门口处小红防滑垫

　准备好店庆所有所需物品

　各部门作好对本次活动的宣传解释工作，每位员工必须对活动内容有彻底的了解；

　前台每天发放公司三周年店庆活动内容、对客人做好解释和预订工作。

　8、活动各部门任务：

　营销部：负责所有宣传广告联系及各种广告制作，必须在21日前完成所有广告制作，25日晚完成大门前的拱门气球和升空气球的安装；

　楼面部：完成所有公司活动所需要的物品以及公司场内外的广告悬挂和布置，以及抽奖的道具（22号前完成），安排采购部采购所需物品；督促员工完成短信发放及气氛酝酿。

　公关部：督促公关完成短信发放及客户的邀请。

　希腊神话总经办

店庆活动方案 篇3

　 周年庆的目的

　“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以Z.one的周年庆必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。

　1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。

　2.延伸商机：：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

　3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

　 [活动细则]

　 一、活动主题：

　周年庆、送礼、享时尚

　庆周年、折上加折、礼中送礼

　 二、活动时间：

　活动周期：周年庆之日起十天（关键是前5天）

　选择5.1劳动节期间>。开业时间也是5.1劳动节.

　 三、活动对象：

　16-40岁的社会各阶层年轻消费者；

　本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引更多的女性消费。 活动执行安排

　1、周年庆促销方案工作进行表

　促销方案确定

　促销礼品确定

　终端宣传企划

　促销包装企划

　物料、礼品统计

　下单、派发

　专卖店促销试行方案

　礼品下单、派发

　促销跟踪

　促销进程跟踪

　效果评估

　促销效果评估

　促销监督小组全程跟踪、监督

　促销方案

　监督小组

　时间表 4月10日-15日 4月15日-20日 4月20日-25日 4月25日-24月28日 4月28日-30日

　前期工作准备

　专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

　2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

　3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

　4、DM或其他宣传单置于店内特立柜台供顾客自取；

　5、专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

　6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；

　7、专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；

　8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

　9、注意整理并及时把持有会员卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 总部提供：

　负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；

　专卖店店主负责本次“周年庆”促销方案的协调、执行、监督；

　店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

　活动一：

　 四、活动内容：（购物连环喜）

　适合100—120平米专卖店的'周年庆连环喜方案

　一重喜、进门有喜：

　进店即赠送Z.one精美纪念品（或凭Z.one宣传单即可赠送礼品）

　如1-5元左右的礼品手饰品、便签薄、中性笔、锁匙扣、手机链等

　二重喜、有买就有送：

　凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

　凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；

　凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美服装保养三组合一套； 凡在活动期间凡买满488元，送价值158元的真皮皮带一条；

　三重喜、获赠贵宾卡，凡活动期间购买满588元的顾客，前50名赠送会员卡一张，会员卡享受8折优惠，有效期为期一年，老顾客在活动期间享用会员卡购满588元的将成为本店永久贵宾卡，享受永久7折优惠。

　四重喜、顾客可以根据会员卡积分兑换本店周年庆商品区的某件商品或者根据积分购买商品，我们的原则是买的多送的多，惊喜不断，一切尽在Z.one。积分的累积除特价商品以外按《购买满200送20积分，满500送100，满1000送200，以此累积，积分不删除，只要您在我们店购买商品，您的积分会一直伴着您的购买次数不断增加》

　主题阐述：营造与Z.one的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重喜奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。

　 五.营造现场气氛

　1、紧密结合主题，形成主题表现；

　2、突出隆重感及视觉效果；

　3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“自由”理念；

　4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

　造势规划

　1、周边街区

　专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

　专卖店邻近街口指示牌宣传；

　商业集中区、重点街区DM发放；

　2、专卖店外

　门前设置升空气球；

　楼体悬挂巨型彩色竖标；

　门口用气球及花束装饰；

　专卖店前设立大型主题海报（周年庆专用）一块，发布周年庆惊喜活动。 搭建一个小型T台，进行现场时装秀展示，台旁设主持人报幕并宣传活动优惠信息，吸引路过的消费者。

　3、店内

　店内设立迎宾和导购**。

　专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

　店顶部及货架处用气球及花束装饰。

　顶端悬挂POP挂旗。

　店内主题海报(新品专用)宣传。

　现场宣传单的发放。

　 六.终端物料筹备

　一、物料整合

　1、店外主题海报：（主题任选其一）

　周年庆送礼享时尚 庆周年添时尚折上加折礼中送礼

　时尚经典重现 好礼相见

　点精时尚 尽在Z.one

　2、吊旗：

　正面主题广告词，反面欢庆周年或新品上市

　3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。

　4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

　5、横幅：活动主题内容

　6、DM传单内容同海报

　7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等

　8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

　二、终端环境

　1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合Z.one品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

　2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与Z.one的品牌形象交相辉映。

　 七.宣传造势

　一、宣传要素

　1、宣传时间：周年庆前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及周年庆活动等信息。

　二、宣传执行

　1、媒体安排：以DM为主（适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），周年庆以后，DM可置于店内供顾客自取。

　2、宣传渠道 A、安排人员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。

　3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；

　4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送，公交站海报贴放。

　5. 邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。

　 八.促销过程的指导，监督

　店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

　店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源；

店庆活动方案 篇4

　 1.0目的

　结合***200X年度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。

　 2.0主题：

　欢乐总动员——****四周年庆典倾情上演

　 3.0促销原则

　制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。

　 4.0内容

　4.1活动时间

　4.2促销形式

　4.2.1促销主体

　选取220个品种（家电另外）dm特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；

　4.2.2促销热点

　每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；

　散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，1.02元/斤（其余时间1.05元/斤），使活动掀起两个高潮。

　4.2.3促销陈列

　设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；

　4.2.4厂方促销

　采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和dm宣传）。

　4.2.5专题促销

　心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。

　有行动就有赠送——活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票（单张，不累计）到服务台领取贴心礼物一份

　（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送酱油一瓶，12月3日、4日送面巾纸一盒，12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶）。

　生日同庆，有礼相送——生日为12月5日的顾客，凭身份证可在12月5日到服务台免费领取蛋糕一个

　触“电”有礼——为庆祝四周年店庆，***店、***店、***店、**店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。

　dm幸运大抽奖——11月29日—12月4日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡（每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效），可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在**店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。

　4.3分工

　4.3.1采购部11月20号前确定促销商品的品种、数量、力度，取得供货商支持；赠送及dm抽奖活动赠品11月24日前确定，在活动前一天联系送货至各店服务台；

　生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共计900份由面包房提供（独立包装，提前一天送货至门店服务台），

　4.3.2营销管理部于11月22日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，dm拍摄、制作，条幅制作，广告设计；

　负责12月5日广场抽奖仪式布置，联系演出乐队；

　4.3.3各店管理部在服务台设置dm投卡箱，张贴介绍dm抽奖活动的大号海报（注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容），12月5日9：00前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。

　4.3.4卖场部根据活动方案和采购部具体活动通知的要求做好商品陈列、pop悬挂、现场服务；

　4.3.5管理部11月23日前上报营销管理部各店店庆装饰计划，营销管理部确定统一意见，分店执行；

　4.3.6保安部维持好活动期间营业秩序；

　4.3.7后勤部配合12月5日广场活动的舞台布置。