小米汽车销售提成一般是多少_小米汽车入职

1.你认为小米、华为、OPPO、vivo 这四家手机厂商哪个最有前途？

2.小米公司的待遇怎么样

3.小米之家店员工资是怎么算的

4.年轻的时候，重要的是选择一个更好的平台

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导读：

没有绩效管理，企业就谈不上管理。因为一切管理活动都是为了产出更好的绩效。

不过，绩效管理一定要选对适合自己、有效落地的方法和模式。

当前，绩效考核最常用的工具主要有KPI，但近些年来，越来越多的企业意识到KPI考核存在许多的局限性。

雷军认为，KPI已经是无法适应互联网的管理需求。

因为KPI会让员工迷失自我，而小米的工作核心是，是做出让用户尖叫的产品，提高客户的体验。

在互联网时代，企业赚多少钱都是透明的，所以企业必须建立透明的利益分享机制，基于每个人的能力跟贡献分享利益。

很多人说小米是去文化管理，其实我认为它恰恰是文化和价值观管理。小米的7个初始合伙人原本都是老板，为了共同的理想和目标追求，7个不同能力、不同价值取向的人聚在一起，把这个事情做了起来。

靠价值观凝聚人、牵引人，一切围绕客户价值，组织扁平化、管理简单化、强调速度，这是我们从小米的实践中看到的互联网时代管理的创新。现实很多中小企业，做绩效为什么容易走向失败？

很多企业的绩效考核还是：底薪+提成+ 绩效工资。

详细说明：

底薪较低，提成较高，每月将“底薪+提成”总工资的30%来做 绩效 工资，如：“底薪+提成”＝1万元，就会有3000元拿来做 绩效 工资，然后按占不同比例分解到不同指标上 ，企业每月对每个绩效指标都会提出相对应的目标，最后根据目标达成率用KPI评分方式进行打分，最高分得100分！但员工几乎没有拿到过100分，也就是说员工每个月都会被扣掉几百元！

说到宽带薪酬和绩效管理，很多人会第一时间想到KPI。但KPI不等于绩效，它只是企业绩效考核的一种工具。

作者这些年为不少企业做咨询，见过很多企业使用KPI后业绩反而越来越差，老板们叫苦不迭，却无所适从。而员工更是对KPI怨声载道，骂声一片。作者挑选几个KPI在实际操作中的弊端，各位读者可以看看自己有没有“中枪”：

1、超预算

比如说过，去年合格企业部门费用为4.98%公司就硬性要求，必须将降0.5%-1%的比率，KPI的高目标，就是通过“达成率”做指标，目标比现在或过去高，超过预算。

2、高目标

KPI定的高目标，如果生产主管做不到，那么老板就会认为你不够努力，完不成100%的目标，就要扣工资，扣奖金。这是因为KPI用减法的方式来管控，让你的指标必须100%完成。但实际的目标是否合理，要有数据的支持才行。

3、负激励

KPI的负激励，它只注重考核，一些机会不可能完成的目标，都被要求完全达成，这样的负激励，只能让员工变得更没动力，只有压力而没有动力，员工抵触这样的模式，应为没有正向的激励。

4、只看表面

只看重表面的价值，忽视真业绩。老板一般眼光较长远，需要长期持续的发展，往近了说就是实现短期目标的利润增长，比如说每月生产1000台，实际出产1000台就是全部完成，那么就会得到奖励，如果月量产3000台，结果生产了2400台，没有全部完成，那么就要被扣钱了。那么这两个月来看，那个月的业绩好，显然2300台的业绩高，可是主管却要被扣钱。

5、员工没动力

喜欢把工资绩效放在一起，激励度太差是KPI的最大问题。如果说生产主管月薪是18000块，基本工资5000，岗位工资6000，补助2000，绩效5000，那么绩效考核就是考核绩效这5000，实际上是这个主管一年中，有8个月被扣300-1200不等，有4个月得到400-600的奖励，那么从数据来看，就是罚大于奖，员工没有动力很正常。

KPI存在以下四大天然硬伤，影响其更多功能的发挥，同时也应看清KPI的运用是有很大局限性的：

员工肯定不喜欢KPI，但员工对K抱有特别的好感。

很多企业在考虑设计业务员薪酬的时候，一般都是走着（总收入=底薪＋提成）线路，这方式还是特别单一、激励性不够丰富，对于业务而言，激励性自然动力也是不够级全面的。

如何让业务员和企业共成长共发展？

首先在薪酬体系上给予清晰的定位和规划，不但要给员工短期利益，还要给长期利益。让每一个业务员从进公司的第一天就知道自己的未来和发展方向，时间越久或业绩越好的业务员才不会轻易离开企业。

4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，K薪酬增长20%-30%，奖励力度为高值。

1、毛利润： 每增加10000元，奖励31元，每减少10000元，少发25元；

2、总产值： 每多3000元，奖励5.3元，每少3000，少发4元；

3、报废率： 每降0.05%，奖励2.5，每上升0.05%，少发2元；

4、及时交货率： 每上升0.05%,奖励2元，每少0.05%，少发2元；

5、员工流失率： 没流失，奖励50元，每流失1人，少发250；

没有利益的趋同，就没有思维的统一！！别因为工资设计的不合理，而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会，这是最不划算的投入成本！

你认为小米、华为、OPPO、vivo 这四家手机厂商哪个最有前途？

硬件综合净利润就是=硬件销售价格-（除硬件成本+所有销售成本）后所赚价值。

例如一块石头，成本不要钱，工人挖矿5元，运输成本3元，店面陈列成本10元，销售人员工资及提成5元，包装2元，税收1元，售后维护成本0.5元，广告10元，销售价50元。那么这块石头的综合净利润就是50-5-3-10-5-2-1-0.5-10=13.5元。

其实目前国产手机没有一家硬件综合净利润超过5的。单独cpu和系统专利费就不菲了。

小米公司的待遇怎么样

小米、华为、OPPO、vivo 这四家手机厂商中，哪个最有前途呢？从多个角度来看，我认为华为最有前途。

华为在技术研发方面一直保持领先地位。作为一家全球知名的通信设备制造商，华为在5G技术领域取得了重要突破，并成功推出了一系列5G手机。这使得华为在全球范围内拥有了较大的市场份额，并且在未来的发展中有着巨大的潜力。华为还积极投入到人工智能领域，并将其应用于手机产品中，提供更智能、更便捷的使用体验。

华为在全球市场上的影响力不断增强。近年来，华为手机在海外市场取得了显著的成绩，销售量持续增长。尤其是在欧洲、亚洲等地区，华为已经成为主流品牌之一。这不仅说明了华为产品品质的可靠性和用户口碑的良好，同时也预示着华为在未来全球市场的进一步扩张和发展。

华为注重品牌建设，并且通过创新的营销策略来提升消费者对其产品的认知度和好感度。华为积极与全球知名品牌合作，推出联名款手机，并通过明星代言、赞助活动等方式加强品牌曝光度。这种全方位的品牌宣传有助于提高消费者对华为手机的认知和喜爱程度，进而推动销售和市场份额的增长。

在国内市场，华为一直是最受欢迎的手机品牌之一。华为不仅在中高端市场表现出色，还在低端市场拥有较高的市场份额。这得益于华为多年来对产品质量和性能的追求，以及适应不同消费群体需求的灵活定位。无论是追求高性能还是注重价格性价比，消费者都可以在华为手机产品线中找到适合自己的选择。

从技术研发、全球市场影响力、品牌建设和国内市场表现等多个角度来看，我认为华为是四家手机厂商中最有前途的一家。华为凭借其领先的技术实力、稳定强大的全球市场份额以及深入人心的品牌形象，有望在未来继续取得更大的成就。无论是国内还是国际市场，华为都将持续发展壮大。所以，我推荐华为作为最有前途的手机厂商之一。

以上就是我的观点和回答内容，希望能对您有所帮助。

小米之家店员工资是怎么算的

刚刚落下帷幕的2017年双十一，苹果手机摘得销售金额的桂冠，而不逞多让的小米手机却占据了天猫、京东、苏宁三大电商平台销量第一的宝座。

为什么2010年建立的小米仅用3年时间就夺得了天猫手机销量冠军，2013-2017年连续五年天猫手机销量第一呢？小米火箭般崛起的原因在哪里？是资本的推力？是高瞻远瞩的技术开发战略？是饥饿营销？是社区化运营，粉丝经济？抑或是其它？

生产力的诸要素中，人(劳动者)是最活跃的能动性要素。没有劳动者的参与，一切资本、战略、营销、销售都只是空中楼阁。让我们一同探密小米公司设置的薪资待遇，一同破解创业七年估值460亿美元的小米奇迹根源。

1、小米待遇评价: 北京邮电大学校园论坛的某童鞋发帖说了这样一句话：“2个学长，嫌百度给的少（17万）拒了百度的offer，选择了小米（21万）... 现在手机开发职位都这么值钱吗？”

非正规渠道统计，2017年小米的薪资情况如下：实习生1.5K~3K；校园BD1K起+提成；客服岗3K~6K；运营和推广人员：6K-8K；技术开发人员15K~20K。从中可以看出小米对技术研发的重视程度。无论哪个岗位，薪资都是视个人能力而定的。

2、小米薪资实例：个人认识的离职的几位小米员工，其中一些是因为不好好干被劝退离职的，去别的地方薪资翻了1.5倍。好好干的，被小米挽留下来的几位员工薪资翻了4倍。小米科技的年终奖约2-3个月的薪水。

3、小米期权：相对于百度腾讯阿里的这个层级，小米网的十多位总监年薪水平在50到60万，并不高。但是小米网的十多位总监的期权，最差的一位是9000多万RMB，小米目前身价过亿的差不多有50人。

4、小米年会：2017年小米年会请来维多利亚的秘密现场走秀。小米七位高管身穿皮衣表演去年爆火的赵四鬼步舞《seve》。疑似小米员工的微信朋友圈显示，年会奖品包括：100万现金大奖、10万现金红包、20台60寸小米电视、50台小米MIX、100台小米Note 2、500个扫地机器人、1000个红米Note 4、1000个米家电饭煲。粗略估算，总价值在400百万以上！另外，雷军还捐出“首都杰出人才奖”的100万个人奖金发给员工。

5、妇女节：小米行政部给每位女同事准备了玫瑰和小米专属**卡，男同胞也沾光提早下班。

6、中秋节员工礼物：米兔、月饼礼盒和4周年纪念T恤衫

7、圣诞节礼物：送每位员工一台小米平板电脑，拿回家玩儿去。

8、五年老员工：小米公关总监刘飞在微博上晒出了小米五年老员工的：黄金米兔。这一块米兔造型的纪念奖杯，通体金色，简直闪瞎眼。不过我们猜测，这款黄金米兔应该是镀金作品，纪念意义大于实际价值。如果要是纯金的，小米就太土豪了...

9、球迷：2014年世界杯，小米员工可到食堂观看世界杯巴西VS克罗地亚的揭幕战！不仅有免费的啤酒和爆米花，而且现场猜输赢可以赢5台小米平板，看完球后无法回家的员工可以免费入住附近的酒店，并享受第二天上午休息。

10、赠机：2014年初，雷军在微博上称，如果当年小米手机的销量突破六千万台，公司的每位同事将收到小米4作为春节的礼物。而在此之前，小米的一位高管也发布消息称，小米此前在对入职的员工每人发放一部手机之外，同时参与过2012年小米2发布的员工将多领到一台，红米以及耳机均曾当作发放给员工。这种事情对于小米而言，隔三差五就会发生，据小米官方的数据，2014年小米公司总人数已经超七千人，其中许多员工手上最高拥有达10台公司赠予的设备。

11、办公室越换越大：小米成立七年内搬家4次，2016年搬家至北京蜂巢工厂（北五环西二旗附近），在五彩城和蜂巢工厂有4片工作区。2015年海淀西二旗附近的小米科技园破土动工，8栋楼共21万平米办公空间，可容纳1-2万人同时办公，将于2018年将投入使用。2017年11月18日，小米决定入驻武汉光谷金融港。雷军表示未来几年时间里，小米将在武汉投入230亿元，全面建设小米武汉总部。

12、小米土豪办公室：这里个性十足，没有任何条条框框，怎么舒服怎么来。公室里充斥着各种各样的玩具，也许这是科技企业的“通病”吧，技术大牛们都有一颗童心。办公室外有各式各样的洽谈区和休憩区。陈列室里有各路粉丝送给小米的纪念品，上图手绘鞋就是其中之一；陈列室还有汇集了各种米粉线下活动的照片墙。

13、高档品牌电脑椅：小米科技2013年3月向达宝利人体工学家具购千余张具有12项工学调节功能的人体工学电脑椅作为职员用椅。2017年11月18日达宝利对座椅进行例行回访检修时发现，时隔近五年，所有座椅均不影响使用，功能完好率达.8%，并对少量轻微损坏的配件进行及时更换。

14、小米办公室的玩具，大家都抢着玩儿。

15、无微不至的关怀：雷布斯亲自指导优秀码农编程。

16、爱玩的同事：微博名“疯狂的杨林”拍摄的“小米班车”短，用小米平衡车和达宝利提供的工学职员椅作为拍摄道具。请自行百度。

17、小米餐厅：小米餐厅会不定期的发放！比如说重要的球赛，小米居然布置了像一个足球赛事现场的餐厅，什么各国国旗啊之类的都挂上去了，不得不说男同胞的啊！对于女生，小米餐厅的还是很贴心的。当时热播的《来自星星的你》，小米放话，只要最后男女主角没有在一起，就发炸鸡和啤酒以资安慰！小米食堂平均菜价单点6元/份，套餐15元，正式员工每个工作日享有最高30元的餐补，小米放话“让每个人都能享受吃胖的乐趣”。

18、小米办公楼中的快速下楼滑梯通道，好想体验一把滑下来的感觉哈。

19、饮料：小米新办公大楼，饮料全部一元钱！

年轻的时候，重要的是选择一个更好的平台

基本工资+提成+奖金。店员工薪酬有三大部分组成：基本工资+提成+奖金；基本工资是员工每月定期收入的固定部分，提成和奖金则是根据店铺业绩而变动。店员在卖出商品后，根据销售额获得一定比例的奖金；奖金是员工参与小米之家的营销活动或特殊贡献，取得较好的效果时获得的奖励。

之前在朋友圈看过一篇文章叫做《不要错把平台当能力》，导致很多人出来喷这篇文章，于是很多人认同一个观点叫做《年轻的时候平台就是能力》，平台跟能力哪个更重要？我认为其实还是能力更重要吧，毕竟能力是根本而平台是选择，如果没有能力自然也就没有办法进入优秀的平台，进入优秀的平台也是为了更快地提升自己。

那么，如果在年轻的时候，如果能够具备去大公司与创业公司的能力，应该选择哪个呢？如果是我，我会选择大公司。

我身边有很多人没有工作过就选择了创业，他们中现在很多人都做得风生水起的，如果他们一开始去了大公司的话，兴许没有现在的发展。选择创业是一种风险非常高的做法，而且机会成本极高，同时创业也需要很好的运气、机遇、实力以及天分。大部分人都无法具备创造性解决问题的能力以及比较强的领导力。

我身边的人大致有四种：1、直接创业，2、大公司工作然后创业，3、去大公司工作，4、去创业公司。直接创业的，基本上是2012年之前的，甚至有些学长还没有毕业就已经休学了，公司估值现在超过了十亿。2014年的时候也是一次创业机会，那个时候赶上了资本的风口，然后基本都已经了。毕业三年之内选择创业的，有很多都是在大公司工作过：慧牛理财创始人曲丁学长，一开始是美团外卖的高级产品经理，然后辞职之后创立在哪学，然后又创立慧牛理财；keep联合创始人解盼鹏学长以前在腾讯做iOS开发。去大公司工作的，有的在百度工作不到两年已经从P3升到了P6，在小米工作不到两年做到了产品线负责人，在深信服工作不到两年做到了销售团队小的leader，而选择创业公司的，他们中有些本身可以去比较大的平台，结果选择了创业公司，然后现在依然是在做一些很琐碎的事情。

当然在创业公司的，肯定也有发展的比较好的，比如一开始选择豌豆荚这种小而美的创业公司，谷歌范儿十足的创业公司，创始人本身背景比较强。但是大部分的创业公司都是比较混乱的，学到的东西，接触的自然是非常有限的。所谓的小公司做事情不按套路不容易思维固化，被所谓的做的事情多成长快，实际上都是忽悠人的。如果在豌豆荚、知乎这种小公司（当然现在也不小了）里面，成长自然是比较快的，毕竟你的工作有人认可，而且身边的同事水平都比较不错；而如果在混乱的小公司里面，本身创始人或者是领导的格局比较小，渐渐地自己的视野也会受限，而且自己的努力也会经常被人否定，那这样的话不如去大公司。

在大公司工作，在很多人看来是一种当螺丝钉的做法，实则不然，在互联网行业的大公司接触到的东西远比小公司接触到的多。在所有创业公司里面，一般做得比较强的独角兽，大都是来自Google、Facebook或者是BAT、网易等等公司，为什么大公司优势这么大呢？

更专业的做事方式

我个人曾经在快速起步的独角兽公司饿了么实习过，然后在一家VR创业公司工作过，目前在国内某排名前五的互金公司，也算得上是大公司吧，对比这三家公司就会发现，饿了么那个时候虽然不专业，但是效率非常高，而且以解决问题为主导；VR创业公司做事效率不高，而且不专业；目前在我司，做事效率比较高，流程与解决问题为导向，然后做事情比较专业。

好的平台通常已经较成熟，不仅有一套成熟的培训体系，在工作方法上也有一套完整的方法论，可以帮助自己建立好的工作习惯和工作思维。观察身边在工作方法上自成体系的人，如果他恰好还很年轻，十有八九是在行业知名公司混过。

现在已经不是野路子的时代了，未来的小公司要做大，就要有专业的做事方法，而很多经验只有在大公司才能够接触得到，比如数据分析、ABtest，小公司几乎没有这个成本来做这些。

当一个行业从完全竞争进入到垄断时期，那么需要的就不是走野路子的人，而是专业的人；需要的不是能从零到一的人，而是能从一到十的人。当别人都已经避开了所有的坑，而你还要去踩一遍，按照别人走过的路再去摸索一条路，兴许摸索出来的路会比前人的更好，但是这个过程成本太高了。

更专业的技能

在上一家公司工作了半年多，我选择了跳槽到现在公司，回想起当初做项目，很少搭建测试环境，产品经理参与验收的也非常少；之前写过的文档被产品部门作为模板，而来到这边之后测试跟技术都说我的文档不够详细；产品开发的流程之前完全没有，现在有非常详细的流程来保证产品的质量；之前对接的部门非常少，现在我需要对接大数据中心、需要对接业务、对接测试、还需要对接支付以及商城，以及需要对接各大合作公司调试接口；以前的时候做移动端从来不考虑用户使用场景分析、竞品分析，更多的是几个同事拿竞品各种乱抄；以前的时候后台做得很烂，现在有反复不断的业务逻辑梳理，以及需求评审来保证后台的需求。

在专业技能方面，大公司往往比大多数小公司优秀很多，比如阿里出身的程序员平均技能上优于大部分创业公司，当年创业的合伙人如今在百度做某条产品线的产品负责人，他的成长速度比大多数的出身于创业公司的人的速度要快很多。

因为在大公司有更专业的流程、更牛的同事有领导、有专业的技能沉淀、还有培训体系以及更高强度的压力，所以会逼迫人快速成长。

更大的格局

我们总是按照自己的理解去做事情，认为自己所想所做所见的就是合理的，如坐井观天，却不知道自己已经陷入了认知局限的小圈子。只有不断接触更牛的人，更专业更大的的平台，才能够不断打破自己的认知界限，不断扩大自己的眼界，让自己少走弯路更快地成长。

大公司的牛人比较多，这样子可以让自己快速成长，虽然自己在一家大公司里面显得微不足道，但是能够见识更大的世面，这样子做事格局就可以增大很多，小公司的人见到的东西比较少，往往格局会比较小。

决定认知层次的，一是取决于所站的位置，拥有的；二是取决于你身边人的认知层次。一个好的平台，增长见识，更能带给自己优秀的同事、领导以及客户。

更好的培训体系

业内专家带来更多的内部培训以及内部资料，这个是小公司没办法提供的。而且公司会鼓励所有的员工进行内部交流与分享，让从事不同岗位接触不同业务的人坐在一起进行交流，互相学习与提升。

更多的

朋友A在国内某知名通信公司做销售，现在已经做成了销售团队的一个小的leader，销售提成也是在逐步提升。平台的背景能够让他轻而易举地获得很多，通过这些让自己的业绩快速提升，而这些在小公司很难获得。很多人说离开了平台也会消失，实际上离开之后只会消失一部分，而且如果是去了更大的平台之后原本的客户关系可能会牢固。

他这种做法就属于“借船出海”而不是“造船出海”了，借助公司的平台来实现自己的目标，通过现有的来扩大自己的实力，进而可以轻松撬动更多的，让自己拥有更多的优势。

更高的起点

当我再次选择跳槽的时候，这三家公司中，现有公司是最好的背书。现在的互联网已经到了稳定期了，大家都追求专业化，起点高对于跳槽来说优势非常大，小公司出身跳槽简历都容易直接被刷。

有人说“别错把平台当本事”，也有人说“平台就是本事”。这两种观点的错误之处在于，前者彻底否定平台价值，而后者把个人价值完全等同于平台价值。于是，信奉前者观点的人，过于夸大个人能力的作用，有点盲目的个人英雄崇拜主义；而信奉后者观点的人，沦为彻底的“唯平台论者”。

毕业三年内，在能够选择创业公司与大公司的时候还是要选择大公司。

用大公司来给自己做背书，通过这种加杠杆的方式来不断撬动更多，对于现在的互联网时代来说应该是一种更好的有利于自己的方式了。

如果自己的职业生涯经历中没有几个大公司为自己做背书，那么自己的职业生涯可能就没有太多的闪光点，未来在选择职业的时候基本上只能继续选择小公司了。而且从大公司出身的去小公司可以得到更丰厚的报酬，品牌自然是有溢价的，大公司出身会为未来增添更多的筹码。

更好的与待遇

这个就不多说了，从薪资与上，大公司会比很多创业公司要好很多。