浙江汽车 团购_浙江汽车 团购平台

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       浙江汽车 团购的今日更新是一个不断发展的过程，它反映了人们对生活品质的不断追求。今天，我将和大家探讨关于浙江汽车 团购的今日更新，让我们一起感受它带来的高品质生活。

1.浙江省的奢侈品消费市场如何？

2.青团社兼职有人做过吗？怎么样呢？

3.浙商精神的实质是什么?

4.请问有那个网站能全面的介绍汽车的结构？

5.买明锐好，还是买英朗好！！！？

6.车市不行，公务员上？ | 汽车产经

浙江省的奢侈品消费市场如何？

       浙江奢侈品消费能力日强

       迹象表明，杭州正在逐渐形成国内仅次于北京和上海的奢侈品市场规模。　　七成奢侈品牌登陆杭城　　2008年以来，虽然金融危机席卷全球，但在中国，奢侈品的销售不减反增。据全球知名奢侈品咨询公司贝恩预测显示，2009年中国内地奢侈品市场规模或有望从上年的86亿美元增至96亿美元，而美国、日本、欧洲的奢侈品消费规模将从上年的1670亿欧元，下降至2009年的1530亿欧元。　一个无可争辩的事实就是，中国已成了不少奢侈品品牌的新兴市场。记者了解到，2010年杭州国际奢侈品展将于元月在杭州举行；前不久，“翼·国际”在杭州低调地举行了一场“魅力之翼”奢侈品展。种种迹象表明，杭州正在逐渐形成国内仅次于北京和上海奢侈品市场规模。　　“杭州完全具备了奢侈品消费能力，目前，LV、GUCCI、阿玛尼、香奈儿等70%以上的国际奢侈品品牌都已登陆杭城。”对奢侈品流行趋势颇有研究的某集团董事长这样认为。　　最近几年来，在北京、上海、广州这些经济发达地区，掀起了一股奢侈品消费风潮。据报道，在上海，距南京西路“梅恒泰”商圈仅一街之隔的北京西路，正在酝酿“翻版”沪上其他奢侈品商圈的成功经历，借助特有的洋房商铺，打造北京西路上的顶级时尚。　　其实不只是上海，在深圳、广州、天津、无锡等地，奢侈品展都在如雨后春笋般一个接一个地出现，其架势大有追赶巴黎、纽约等世界时尚大都市的势头。　　杭州也不甘示弱。据业内人士透露，目前杭州大部分奢侈品专卖店的销售额在全国排名第一。高级化妆品、高级时装、高档家私等的销量都十分惊人。“LV的销售额每年都以45%的速度增长。”该人士透露说。

       “随着中国经济的不断发展，中国新富阶层比例将不断加大。浙江作为中国经济最活跃的地区之一，奢侈品消费市场无疑也是巨大的。”杭州国际奢侈品展览会经理汪丽颖说。　　奢侈品新业态抢滩　　在杭州，提起奢侈品，很多人都会想到杭州大厦。提起奢侈生活，很多人就会想到皇宫般的房子、华贵的晚礼服、别墅晚宴……　　实际上，这样的生活，现在更多人都有机会享受到。据了解，目前在杭州兴起了一种崭新的业态：支付30%的押金，就可以花500元钱享受一个你喜欢的LV包，还可以更换其他品牌，当然拥有的时间是有限制的。　　“实际上，这就是奢侈品租赁。如果有需要，我们可以通过代购、租赁、展览等多种方式，让一些工薪阶层的消费能力充分地释放出来。”翼·国际执行副董傅勇卫说。　　据了解，该集团目前在杭州开展的业务包括GUCCI、PRADA、LV、CHANEL等一些顶级品牌服饰的会员代购和租赁业务，将来还会启动更多奢侈品，比如顶级轿车、私人直升机和私人游艇的租赁业务。　　“虽然杭州的消费品市场仅次于北京和上海，但仍然还有不少奢侈品品牌没有进驻杭州，这也给一部分有消费能力的人留下了遗憾。通过代购和租赁的方式，就可以弥补这一缺憾。”在一家外贸公司上班的职员张蕾这样认为。　　长三角奢侈品消费潜力还未完全释放　　近几年来，每到周末，杭州大厦门口都会出现一个有意思的现象：很多外地牌照的高档车陆续抵达门口的停车场，把车钥匙交给门口代客泊车的服务生之后，车里的客人进入商场，手持信用卡，看到喜欢的就刷卡买下，有时在单个专柜就一掷几十万元。　　支撑这一市场的，是浙江人鼓起的腰包。据毕马威新发出的《中国奢侈品消费者》报告，上海、广州、深圳、北京、温州五城市人均年收入超过7000美金。长三角是中国市场经济最活跃的地区，正在逐渐成为中国奢侈品主要市场。　　“有钱还要肯花。比如温州人喜欢用购买名牌来显示自己的实力，所以他们的消费不是很理性，仅凭一时的冲动就可能下重金，这也能构成强大的购买力。”浙江省社科院经济研究所徐剑锋教授这样认为。　　事实上，杭州也完全具备奢侈品消费能力。据商务部2009年年初公布的数据显示：杭州经济连续18年保持两位数增长，人均GDP已超过万元，迈入了“上中等”发达国家和地区水平。“福布斯排行榜”中国区负责人范鲁贤表示：“福布斯所做的调查显示，中国大陆最佳商业城市前15位中，浙江有7个，其中杭州是第一位的。”　　有关专家认为，按照长三角城市的GDP增长情况来看，长三角城市的奢侈品消费潜力很大，还没有完全释放出来。随着中产阶级和富豪阶层的扩大，奢侈品这块面包还将继续做大。该专家对杭州消费品市场充满信心，“到那时，全国各地的消费者都可能到杭州来购买奢侈品，我们可以一起见证杭州奢侈品市场的变化。”　　许多人都会不假思索地认为，“奢侈消费”是有钱人甚至“暴发户”的烧钱游戏。事实上，“奢侈”和“烧钱”有本质上的区别。　　奢侈是一种符号性的生活方式。一方面，随着越来越多的人变得富裕起来，人们的消费意识出现多元化，开始花钱满足自身的精神需求；另一方面，商家为了迎合这些“有钱人”，也大力推出所谓“奢侈”服务和产品，于是，奢侈消费便应运而生。　　作为一种经济现象，奢侈消费的存在是值得肯定的。它不仅可以满足一些群体的消费需求，还能使高、中、低档产品结构更趋合理，进而充分满足不同消费群体的不同消费需求。筹备了近半年的杭州国际奢侈品展在浙江世贸国际展览中心举行，汇聚了豪宅、名车、手机、珠宝、玉石、高档家具、顶级艺术品、酒、茶、私人会所、私人理财服务等一系列产品，大部分展品市场少见。　　参展代表——法国瑞恩中国联络处市场主管周景沅对展会成果十分满意。“浙江人的消费能力真是名不虚传。我们两天就售出10只价格在1.5万元以上的手机，订单超过20份。”　　其实参展商并不都像周景沅这样喜上眉梢。主办方表示，因为展览还没结束，所以最后成交的数据不好统计。但记者调查发现，只有在手机、汽车、高档家具、红酒展位的参展商，才表示有消费者下单或者明确表示购买意向；诸如珠宝玉石、高档别墅、名牌钢琴的参展商，均表示没有多大收获。　　“我发现浙江人还是比较理性。虽然我们的手机销售不错，但是浙江人对价格较高的奢侈品投资还是非常谨慎的。”周景沅说，瑞恩手机在手机中算是奢侈品，但毕竟不是几百万元甚至几千万元的投资品、收藏品，比较容易做出购买的决定。　　其中有排名世界第二的奢侈品品牌费德洛卡·布契拉提顶级珠宝以及顶级翡翠“天作之合”和“富贵满堂”，“天作之合”当前市场价值达5000万元，“富贵满堂”价值4000万元。另有一颗重11克拉祖母绿宝石、价值百万以上玻璃种翡翠手镯和一批最大重25公斤的和田玉原石也在本次展会上。　　上海城隍珠宝的展位负责人谌先生，倒对“零成交”现象十分坦然。“像高端珠宝玉石这样的奢侈品，本来就是小众的。因为珠宝玉石收藏投资，需要一定的知识积累和眼光，不像汽车、房产投资那么一目了然，因此许多高端消费者不敢轻易下单。”谌先生说，奢侈品展本来就比较难办，需要有目标客户资源、市场基础等各方面条件，能吸引人们来看就是好的开始。　　据了解，作为省内奢侈品销售最大聚集地的杭州大厦，占商场7%至8%品牌比例的奢侈品，销售上却要占到商场总额的40%以上。杭州大厦购物城总经理童民强分析，在浙江，奢侈品消费的主力军依次是这三部分人：比中产阶级更富裕的浙商、团购客户群以及具备一定经济实力的白领和富二代。目前，中国正是奢侈品品牌蜂拥而入的时候。一位业内人士认为，奢侈品在中国至少有10年黄金销售期。</p>

青团社兼职有人做过吗？怎么样呢？

        在一场丰富多彩的营销活动开始前，肯定是要准备一份完整的活动策划方案的，那么应该如何来写呢！下面是我为大家整理的营销活动策划方案范文通用，仅供参考，欢迎大家的参阅。

       

        营销活动策划方案1

        一、SWOT分析

        （一）机会分析

        现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

        （二）产品优势

        连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显：1。稳定性高，过敏反应的发生率低2。具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多．

        （三）劣势分析

        独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

        1、品牌知名度不够

        2、产品定价不合理

        3、包装设计无特色

        4、营销渠道不畅通

        为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．

        （四）风险分析

        连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

        二．药品营销组合4P方案

        1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。

        2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

        3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

        4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。

        三、营销方案

        （1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。

        （2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。

        （3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

        （4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

        四、营销战略

        （一）市场细分

        随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。

        （二）目标市场选择

        现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：

        1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

        2、形成以无形资源为基础的竞争优势

        第一，在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。第二，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

        （三）市场定位

        1、产品的主要功能

        连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。

        2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

        （1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；

        （2）、具有提高机体免疫作用。

        五、营销组合策略

        （一）产品策略

        现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：

        1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物

        2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。

        （二）价格策略

        1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价：

        根据市场调研问卷来定该产品的价格。

        （三）、分销渠道策略

        通过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售，渠道销售的合作伙伴分为两类：一是分销管客户，是我们重点合作伙伴。二是工程客户是我们的基础客户。

        （四）、促销策略

        1、我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行促销。

        2、可以培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

        3、建立一支好的营销团队。

        4、整合当地的各种资源，建立完善的销售网。

        5、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度，采用竞争和激励因子，定期如开销售会议，树立长期发展思想，使用和培养相结合。

        6、根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

        六、总结

        通过以上的方案可以达到提高该药品的品牌知名度，促进连花清瘟胶囊的销售，占领更大的市场。

        营销活动策划方案2

        一、行业分析

        中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量——大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。

        市场发展现状

        据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。

        涉足汽车的大众汽车销售通常有两类:

        一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。

        另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营管理也相对较多。

        总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，具体业务经营则由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反而更加紧密。

        大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。

        1、外部市场:网络化和规模化

        目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比较熟悉，也使各4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。

        实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营河北境内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的`力量。

        对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上，大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。

        2、内部管理:低成本和高资源整合

        规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资本来运营整个4s店系统。

        销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理资源的整合上，特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，可以降低成本，达到了资源投入产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用。

        网络营销目的:

        使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

        对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

        被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。

        网站策划分析

        (一)对上海大众公司网站的建设

        1、增加faq:目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

        2、增加虚拟试驾:目前只有<风云碰撞试验实景模拟游戏>，实际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车

        之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对大众汽车的认识。

        3、提供申请试驾:购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向上海大众大众官方网的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便可以在大众公司指定的4s店预付订金，在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。

        如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于大众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海大众大众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。

        4、博客宣传:把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

        二、对于上海大众汽车品牌的宣传:

        1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车进行推广宣传。

        2、提供电子刊物和会员通信。

        3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登录大众网，或者其它网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的帮助。

        营销活动策划方案3

        一、主题

        清凉夜晚，冰点价格

        二、副主题

        1、新房装修买瓷砖，看过xx再决定

        2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

        三、活动目的

        1、提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度

        2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

        3、提高全体xx员工的士气、销售经验、团结及协调能力

        四、活动时间

        xx月xx号--xx月xx号

        五、活动地点：

        六、活动目标：

        1、销售基础目标：xx。冲刺目标：xx。超越目标：xx。

        2、集客目标：xx拨进店。成单率xx

        七、活动内容：

        钜惠1、进店有礼

        活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

        若夫妻共同进店客户，额外可领取价值xxxx元“美容券”2张。

        钜惠2、厂价直销

        全场3.8折起

        钜惠3、惊心价位

        现场高档抛光砖低至35每块(五款xx抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款xx抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(xx300xx450)，小地砖低至3元每片(xx)

        钜惠4、疯狂折上折

        业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。(没得商量)

        钜惠5、现金随意拿

        活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效)

        八、活动基本流程：

        方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

        九、集客计划：

        1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。

        2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

        3、扫楼结合电销共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库!(第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周：扫楼、家装同时进行;第三周：重点电销回访邀约!)

        4、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用!)

        5、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单!

        6、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫!

        十、宣传计划：

        1、DM单页派发

        2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾)

        3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)

        4、微信营销(重点)

        5、拱形门;竹旗

        6、短信推送(电销短息)

        十一、店面布置：

        1、门头

        2、收银台

        3、门厅区

        4、奖品区

        5、签到台

        6、音乐(走秀音乐)

        7、广播稿(签单、中奖、活动 口号 、内容介绍)

        十二、物料清单：

        DM单页、xx展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋

        十三、组织架构

        十四、奖惩措施

        团队奖

        1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元;

        2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元;

        3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队20xx元。

        4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个

        每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。

        多单奖

        当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现

        回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的)：

        第一名：奖300

        第二名：奖200

        签单奖(每周单数)：

        每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元，10000以上90元。次日早会兑现

        销售考核

        当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个;

        集客奖

        电销激励：

        集客到店目标任务：100户

        1、到店奖励：5元/户;

        2、签单奖励：10元/户：

        集客考核

        1、当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;

        2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

        十五、费用预算(总预算3万，费用占比6%)

        1、物料费用：xx元

        2、广告费用：xx元

        3、人员费用：2人xx80元xx19天=3040元

        4、促销品、奖品费用：7000元

        营销活动 策划方案 4

        天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。

        这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢?

        事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢?

        当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。

        (一)借助知名社交平台

        借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。

        当用户拍下宝贝，付完账后，系统自动提醒用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等)，然后发布到用户的那些平台上。

        (二)站内信息更新平台

        当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。

        针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上，当然，这个网页最好以分类标签的形式显示。

        打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。如果买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。

        信息更新平台是对所有的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下工夫，因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。

        但这样就不再是狭隘意义上的社交了，因为自己的信息不只是分享给好友，而是分享给有这方面关注的用户，倒更像是广泛意义上的社交和信息分享了。

        当然，信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的分享，也可用于原创性的内容制作，比如说我与淘宝的故事，淘宝幽默系列，创意征集平台等等。

浙商精神的实质是什么?

       青团社兼职整体上是比较靠谱的。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、餐饮娱乐、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。

       青团社兼职同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站等多方面的行业服务。为求职者找到合适的工作。

       青团社兼职不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时开通了酷车网、团购网，为用户提供更多的服务；并为商家建立了以网站为主体、辅以直投杂志《生活圈》、杂志展架、LED广告屏社区快告等多项服务的全方位的市场营销解决方案。

扩展资料：

青团社兼职的相关介绍：

       青团社兼职展开移动互联网战略布局，开通了WAP站，让手机用户可以随时随地使用分类信息。青团社兼职WAP站日访问量已高达一亿次，据最新中文WAP网站排行榜数据显示，青团社兼职WAP站也已跻身前三甲。

       青团社兼职不仅与多家网站合作，还与手机厂商共同推广“同城手机”，在手机内置分类信息内容，开辟了手机加载分类信息的先河。

       另外，青团社兼职还规定在全职招聘中，未验证营业执照的免费用户，每12个月可免费发帖共10条；已验证营业执照的免费用户，每12个月可免费发帖共30条；所有免费用户每天至多可免费发帖5条。

请问有那个网站能全面的介绍汽车的结构？

       浙商精神是什么？ 5分

        勤奋务实的创业精神、勇于开拓的开放精神、敢于自我纠正的包容精神、捕捉市场优势的思变精神和恪守承诺的诚信精神

        什么叫浙商理念？

        1、全民经商

        浙江也有许多穷地方，但却没有浙江人出来打工的，凡是出来做事的，无论规模大小，总是要做老板。一个村庄一个村庄的人出来，大家都租门面开店，等有一定资本后做大生意或者开厂。因为给人打工，永远只能挣到工钱，没有前途。往往十三四岁的孩子，就出来打天下了。所以浙江人不重教育。

        2、团结合作

       浙江的产品链很完整，浙商的分工协作很好。所以像打火机一样的产品，温州可以做到几分钱一个，就得益于产品的流水线作业。

        经常有故事讲：三个互不相识的浙江人坐火车，其中一个说有个很好的项目，自己手上钱不够，等下车的时候，三个人已经谈好了出资比例，马上可以合作了。可见浙江人的信誉和对别人的信任度。

        浙江的商会一直很有势力，也是缘于合作，继而监控市场。这几年浙商抱团炒房、炒棉花、购飞机等等，各地对浙商又敬又怕。

        3、吃苦精神

        相比苏南人，浙江人还要肯吃苦得多，他们几乎都是白手起家，前店后厂的模式开始发展，起早摸黑是惯常了的。朋友所在县城有一个卖眼镜的浙江人，开始时背个包四处兜售（这种人马路上经常能看见），没过几年就开了四家连锁店，控制了当地的眼镜市场。当然浙江人的排场也大，各地展销会上，租当地最豪华的汽车，住当地最星级的宾馆的，都是浙商，这是生意，并非享受。

        4、低价策略

        浙商的产品价格，往往比市场上的便宜得多，比竞争者的成本还要低。一则是在供货上想主意，团购、二手原料，加上集中的产品链（物流成本低）；二则是价格策略，低价供货，撑大市场盘子，然后薄利，批量供货，这一招所向披靡，无往不胜。

        浙商精神体现出民族精神的哪些内容，对浙商发展壮大有何积极作用

        新时期的“浙商精神”：善学习、勇创新、守诚信、重担当。

        民族精神中，爱国主义为核心，爱好和平，团结统一，勤劳勇敢，自强不息，相承接与传承，是丰富也是发展。

        对浙商发展壮大，起著凝聚人心，激励奋斗与拼搏的精神动力、精神支撑和纽带作用。

        浙商的社会启示

        1、务实求生存，创新谋发展独特的地理环境和历史根源，使浙商生存困难，发展更是难上加难。以义乌为例。义乌的“货郎担”作为农民中的一个特殊群体，有着强烈的求生欲望和求利动机。但是，义乌的“货郎担”不是一般的商人，其求利本性并不是天生的，而是在恶劣的农业生产条件下求生存的一种方式。当然这也成了今天义乌商业文化的渊源。务实的创业精神使浙商生存下来，强烈的创新意识使浙商发展起来。自主创新是一个民族，一个国家，一个企业长远发展的根本动力和必然的途径。创新是永恒的话题，更是企业发展不懈的动力。小企业靠创新长大，大企业靠创新做强。创新是重要的，但创新的风险是巨大的。在这个道路上，充满著非常多的困难和曲折，但不乏智慧和创新精神的浙江商人紧跟潮流，通过创新来学习，通过创新创造新增长。2、浙商精神是永恒的浙商精神就是：勤奋务实的创业精神、勇于开拓的开放精神、敢于自我纠正的包容精神、捕捉市场优势的思变精神和恪守承诺的诚信精神。人们难以想象，浙江桐乡不出羊毛，却有全国最大的羊毛衫市场；浙江余姚不产塑料，却有全国最大的塑料市场；浙江海宁不产皮革，却有全国最大的皮革市场；浙江嘉善没有森林，却有全国最大的木业加工市场。浙江人正是凭著这种“四千精神”，在千锤百炼中“无中生有”，闯出了一片创业模式的新天地，取得了令世人注目的辉煌成就，也使浙江人自己获得了“东方犹太人”的美誉。浙商身上折射出一种精神，“四千精神”是浙商精神的形象体现。她激励著浙江人去创业，去创新。浙商精神激励浙商去不断创新创业模式，推动和促进了浙江乃至国内外区域文化的丰富发展和区域经济的繁荣兴旺。3、浙商文化内涵丰富，蕴含着巨大的发展潜力如果说，一个由英特尔引发的改变已发生在社会中，那么，由浙商文化引发的创业创新能量正在影响和改变着区域文化。浙商的文化模式在区域文化建设中具有举足轻重的地位。浙商文化并不是单纯的浙商创业历程的总和，浙商文化超过了浙商创业历程的总和，在其文化模式的组合中，蕴含着浙商文化元素中并不具有的特质，其行为范式也蕴含着裂变的能量，它好比火药不仅仅是硫磺、木炭、硝石的总和一样。别人还在犹豫，他们已经在行动，这就是浙商，一步领先，步步领先。浙商文化是浙商在创业创新活动中特有的心灵历程、团队意识以及与之相适应的法律制度和组织结构，是浙商智慧的结晶，是浙商人格力量的升华。4、浙商文化已经成为区域文化软实力的支柱之一强烈的品牌意识和自主创新能力是浙商的创业核心。在创立品牌过程中，创牌意识是基础，自主创新是关键，人才培养是根本。浙商已经悟出其中的奥妙。浙商的努力，推动和促进了区域经济的繁荣和发展，推动和促进了区域教育、体育、旅游、电视、娱乐、经贸信息等文化教育产业和慈善事业的繁荣和发展，大大提升了区域文化软实力，促进了经济和文化良性互动和一体化建设。5、 *** 支持是浙商创业创新的武器浙江各级地方 *** 的支持和关心，是浙商成长的外在动力。 *** 为浙商构筑了一个施展身手的平台，营造了一个良好的创业环境。浙商群体是一支生机勃勃的优秀企业家队伍，既然能够在如此艰辛的历变中取得成功，相信浙商也一定能够牢牢抓住创新这个创业使命的核心，在国际舞台上进一步展现浙商的雄姿，走向更加辉煌的未来。

        浙江精神的文化底蕴

        “民族精神是一个民族赖以生存和发展的精神支撑。”浙江精神作为中华民族精神的重要组成部分，是浙江人民在千百年来的奋斗发展中孕育出来的宝贵财富，世代传衍，历久弥新，始终激励著浙江人民励精图治，开拓创业，显示出强大的生命力和创造力。新时期新阶段，我们站在一个新的历史起点上，必须与时俱进地丰富发展浙江精神，进一步激发浙江人民的创造热情，开辟更加和谐美好的未来。 沧海变桑田七千年探索求真务实之路浙江省社会科学院哲学研究所所长滕复将记者带入了这样一幅历史画面：大约在7000年前，大海对浙江的最后一次入侵达到最高峰，浙江沿海平原的绝大部分区域成为一片汪洋。很难想象，浙江先民是以怎样的意志，在这恶劣的生存环境中创造“沧海桑田”的奇迹，在一片盐碱的滩涂和沼泽洼地上，逐渐开辟出可耕种的水田，开垦出富饶的平原。河姆渡等地的考古发掘表明，当时的越民族已经能够建造木结构房屋，在地势高燥处定居，并将生产方式由渔猎转为稻作农业。“长期身处逆境的奋斗经历，让‘古浙江人’形成了独特的思想和品格。”滕复说，具有7000年悠久历史的浙江文化，深刻地展现了浙江人民独有的生命品质、价值观念和人文风采，其中，“求真、务实”是与时俱进的“浙江精神”中最重要和最有个性的部分。由于浙江先民首先要解决的就是生存问题，他们必须吃苦耐劳、务实开拓，才能赢得生的希望。浙江大学人文学院教授何俊指出，求真务实、强调主体自觉的理性思维，不仅体现在浙江先民的生产实践中，而且集中反映在浙江学者的学术成就中。早在东汉，王充就对当时散布虚妄迷信的谶纬之学、虚论惑众的经学之风，给予了严厉的批判。他提出“疾虚妄”、“重效验”，主张认识必须以事实为对象，同时以效验来证明，做到“订其真伪，辩其虚实”，使主观认识与客观事实相符合。南宋时，浙中金华成了全国的学术中心。几次大的移民潮带来了大量的外来文化和思想，但浙江学者不迷信权威和经典，总是结合生活现实提出自己的观点，宏扬“求真、独立”的科学精神。永嘉学派代表人物叶适曾说：“物之所在，道则在焉。”他指出，必须从具体事物中总结出规律和原则来。永康学派同样强调学术的目的在于经世致用，需要总结历史经验，探讨有关国计民生的实用之学。其代表人物陈亮就主张从实践的结果看待是非，判定能否，“人才以用而见其能够，安坐而能者，不足恃也；兵食以用而见其盈虚，安坐而盈者，不足恃也。”明代，王阳明创立阳明心学，鼓励人们摆脱理学的束缚和教条的蒙昧性，主张知行合一，对主体精神和人的自我意识大加肯定，再次彰显了浙江精神中务实、自觉的理性。此后，黄宗羲以其朴素科学性和民主性的思想，成为明清之际思想解放的最重要代表。近代龚自珍“不拘一格降人才”的呼吁，马一浮“默然不语，其声如雷”的诤言，都可以看出浙江学人一以贯之的“求真务实”的文化基因。“高帆斜挂夕阳色，忽橹不闻人语声。”南宋诗人陆游用诗歌记录了古代浙江人的实干精神，只见“忽橹”，“不闻人语”，正是反对空言说教、注重社会实践的生动体现。“低调行事，讲求实效”，源自先人不断的积累和申发，却让浙江人世代受益。兼容与并蓄以开放心态应对创新挑战何俊在访谈中指出，浙江历史文化的发展既是浙江人在独特的地理环境、生产生活方式下的传承与丰富，也是一个不断接受外来文化影响的过程。面对中原文化的强势影响，浙江人必须在开放的过程中学会与强者共舞，因此，自主创新历来是浙江文化界的一个重要命题。滕复也认为，浙江精神中融入了大量中原文化的因子，但同时又保持浙江文化固有的特色，呈现“兼容幷蓄”的特色。他告诉记者，浙江精神的开放性，不仅表现在“引进来”，更明显地表现在“走出去”。由于生存环境......>>

        浙商精神对于我们大学生有何启示？

        叉 *** 小包

        怎样发扬与传承浙商精神

        要有开放心态、合作精神、创新意识、诚信务实等人文精神。

        浅谈浙商文化

        源远流长的浙江文化滋养著浙江商人，造就了浙江经济奇迹，培育了代代相传的“文化基因”，形成了“义利兼顾”的精神遗产，产生了一批著名的浙商群体。改革开放的阳光雨露，全面激活了浙商的“文化基因”，凭借著“走遍千山万水，讲遍千言万语，想尽千方百计，吃尽千辛万苦”的“四千”精神，以勇气、智慧、汗水和担当，创造了一个又一个传奇的“浙江模式”、“浙江经验”和“浙江现象”，也孕育和造就了“自强不息、坚韧不拔、勇于创新、讲求实效”的浙江精神。浙江文化是浙江经济社会发展的根系和动力。

        当前,世界经济风云变幻，市场竞争日益激烈，如何发挥先发优势，铸就企业灵魂，提升竞争实力，实现浙江经济的持续发展，成为当代浙商们新的历史考验。借此中国义乌文化产品交易博览会举行新闻发布会之际，由浙商文化促进会发起提议，向社会各界表达我们浙商的文化宣言：

        在文化的时代，需要有文化的企业家。当代浙商在传承传统浙商吃苦耐劳、敢于开拓等精神的同时，必须要摈弃“草根”，提升素质，充实灵魂，增加学养，增强文化自觉，努力将自身造就成为负有历史使命感，能够运用辩证思想能力，站在战略全局高度把握企业管理规律的经营家，成为诚信经营，胸怀大志，勇担责任的开拓者，成为有文化、有知识，勇于竞争和善于竞争，具有开拓创新的意识和能力现代儒商。

        思想、文化的力量，可以影响一个国家发展的进程，改变一个民族的命运，更能左右一个企业的发展前景。在现代经济中，经济与文化越来越融为一体。浙江文化所具有重和谐、尚兼容、谋创新、求实效的特点，越来越多地溶入浙江企业的精神中，形成了以创新为发展动力、以科技文化和人才为重要生产要素的文化经济，成为企业高速发展的动力。当代浙商更要善于探本溯源、取精用弘，把文化的“精气神”融汇于企业发展的各个发展环节之中，与时俱进求创新，开拓进取谋发展，推动企业不断实现新的跨越。

        文化，不仅是国家腾飞的软实力，也是科学发展的硬支撑。随着经济全球化和知识经济的到来，文化越来越多地渗透到商品和管理的构成要素中，成为生产要素的重要组成部分。文化的创新性强，附加值高，品牌效应显著，竞争优势明显，开拓和占领市场的能力强，渗透力大，具有很强的扩张能力和持续发展力。当前，国际金融危机尚未见底，浙江经济发展面临着前所未有的挑战，浙江制造进入了转型升级的关键时期，要以文化为驱动力，为浙商企业注入永葆生机活力、始终与时俱进的文化因子，为浙江产品增添文化附加骇，形成可持续发展和持续创造财富的能力，再创新奇迹，再筑新辉煌。

        当前，文化产业正以其含金量高、资源消耗低、环境污染小以及可持续发展性强的特点和优势，成为真正的朝阳产业和低炭产业。文化产业具有“反经济周期”增长的规律，因而显现出强大的生命力。国家已经颁布了《文化产业振兴规划》，这是摆在浙商面前的又一次发展机遇。富有远见而睿智的浙商们，应当乘势而上，调整产业结构和产品结构，进军文化产业，推动转型升级，培育新型业态，占领市场的制高点。以先进文化铸就灵魂的当代浙商们，一定能切实担当起文化浙商的社会责任，以我们的付出和丰富的文化产品，进一步满足人民群众日益增长的精神文化需求。

        浙商对我们有什么启示？

        浙江商人素有东方“犹太人”之称，他们的发展历程总是随着中国的经济发展脉络而起起伏伏。

        启示一：政策牵一发 浙商动全身

        改革开放以来，随着国内经济的蓬勃发展，浙江民间资本已遍布全国各地，投资的冲动却从来没有被过多压抑，也从来没有停止过拓展疆域的步伐。一大批富有开拓精神的浙江商人以他们不懈的努力，跳出浙江，在异地他乡又建设了一个与2005年浙江GDP规模（13365亿元）相当的“浙江”。

        追寻浙江商人创业的足迹，仔细分析浙江民资投资流向可以发现，浙资外投的地域分布并不仅局限于邻近的省市，从最初的珠江三角洲到长江三角洲及至西北大开发区域，再到现在的东北地区，这一次又一次创业“阵地”的转换，揭示了这样一个规律，资本的追利性，让浙江商人总是在追寻国家政策而布局事业的拓展。正如此次来开发区考察的辽宁省浙江商会会长曾昌飚所说：“当前，随着中国经济的深入发展，经济发展的锋值已相继由珠江三角、长江三角，转移至东北老工业基地。其中，东北三省锋值的中心则是环渤海经济圈，也就是大家常说的‘五点一线’。营口开发区地处渤海湾畔，处于‘五点一线’的重要节点，在这个重要节点之上，企业既享受国家振兴东北老工业基地的政策，还可享受辽宁省‘五点一线’的优惠政策，二者的叠加让营口开发区的政策优势更加优越。要知道，我们浙商对政策有着超乎寻常的敏感性，总是围绕国家的政策布局自己的事业。”

        好一个“对政策的敏感性”！其实，能嗅出政策的变动趋势不仅体现出了浙江老板们的灵活，近百名会员“组团”到开发区考察的事实更证明了开发区优越的政策优势，这种政策优势赋予了开发区无限的商机与活力，提升了开发区在全省经济发展中的位次。同时，也正是这种政策优势造就了开发区的“天时”之势，让开发区在区域竞争中脱颖而出，进入浙商的视线。初次踏上开发区这片热土的台州商人陈能文坦言，没有双层政策优势，就没有他的此行。

        启示二：开发区具备了浙商需要的资本承接力

        一个是经济资本雄厚的团队，一个是商机无限的国家级开发区，这种差异与互补让浙商与开发区在碰撞中彼此吸引。

        其实，早在上个世纪末就有一些浙江人到开发区来投资开店，但真正意义上的投资还是2003年的事。随着中国北方五金商贸城的落户，开发区与浙商在市场规律这只“无形的手”的牵引下，开始了彼此间深层面上的合作。事实就像我们所看到的那样，五金商贸城的成功运作显示了浙商投资的前瞻性，百名浙商“组团”来访，充分说明了开发区在主观条件上已具备浙商们需要的资本承接力。这种承接力直接体现在投资环境的不断成熟。

        ——势头强劲的发展态势。营口开发区是一个具有优越投资环境和发展空间的地区，拥有位居全国港口前十位的营口港以及国内领先、世界一流的大型现代化钢铁厂——鞍钢新厂。目前，这两大发展优势正在转变成地区大发展、快发展的强劲支撑，促进了开发区招商引资工作向纵深发展，为开发区带来更多的人流、物流、资金流，拉动了地区经济的发展。截至4月30日，全区全口径财政收入完成64602万元，同比增长61.6%。财政一般预算收入完成37738万元，同比增长97.6%，为全年计划的54.9％，提前2个月实现了任务过半。

        ——投资兴业的优势平台。开发区的决策者们确立了环境就是生产力的新理念，积极打造投资兴业的优势平台。268平方公里现代化城市框架初具规模，产业布局合理，居住环境优美，大手笔规划建设的临港工业区和滨海工业区基本实现七通一平。难怪许多浙商，一踏上开发区的土地，就一连说出“三个没想到”：没想到路这么宽，没想到城这么绿，没想到人气这么旺。

        ——“重商、亲商”氛围浓厚。近年来......>>

买明锐好，还是买英朗好！！！？

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车市不行，公务员上？ | 汽车产经

       明锐从外观到内饰相对比较低调，也很精细，底盘和动力系统成熟可靠，舒适、平顺，油耗和驾驶感受各方面都比较均衡，没有明显缺点；

       英朗外观时尚内饰前卫年轻，有别克车型特有的较为豪华的气质感受，内部空间也不错，车体感觉扎实可靠。驾驶感受也不错，油耗和保养费用等相对比明锐要偏高一些。目前英朗的价位相对偏高，应该有降价空间。

       这2款车应该都是有一定水准的车型，在驾驶性能等方面都达到三好学生的要求，选谁都没错，

       我以前比较喜欢英朗的外型，但是考虑到它的油耗和性价比，后来还是选择了明锐

       为了提振车市，地方政府有多拼？

       近日，湖北某市一位网友说，当地为了刺激消费，已经发文件组织公务员进行汽车团购。

       发动公家人买车似乎并非个例，据一位广西柳州的网友描述，4月27日，柳州就发布了公共机构团购五菱新能源汽车的活动通知。

       有网友对此评论，“公务员也不容易，房地产低迷时，也是被单位领导押着去买房，不买就不给发公积金。”

       确实，在新冠肆虐的世界里，没有“容易”两个字。旅游行业停了，教培一刀切了，实体餐饮赔本了，互联网的“民工们”被裁了……本以为体制内的人最幸福，如今看来，体制人也难免体制事。

       另有业内人认为，鼓励公务员的举措虽谈不上绝对高明，但也谈不上错误。毕竟最近两个月，据渠道相关人士反映，集中进店的也多是这些既有稳定收入、又不用担心工作安危的机关单位人群。

       一位来自广东的某4S店销售人员就表示，最近几个月，他所接待的客户基本都是公务员或者没有房贷压力的人群。而且这些人基本选择全款，贷款买车的比例非常低。

公务员用得好，没准真能让车市喘一口气。

NO.1

[ 地方政府奇招百出 ]

       关于“强制”公务员以及机关单位购车的案例，我们未能查证规模有多大，但有一个现状却是真实存在的，那就是地方政府正扛着艰巨的刺激购车的KPI。

       4月13日召开的国务院常务会议曾提出，要扩大重点领域消费，鼓励汽车、家电等大宗消费。为了响应上级号召，4月中旬以来，各地省一级、市一级政府开展了各种各样的刺激措施。

       动用公务员属于其中一招，尽管这招并不算新鲜。2012年时，辽宁营口为了提振房市，曾给1000余名公务员以及事业单位人员发放5万元的买房补贴，救市意味非常明显。

       除此之外，许多地方政府也在通过发消费券积极救市。

       比如，深圳四个区都分别推出5000万元汽车消费补贴，加起来补贴总额达到2亿元。山东省发放了15万张、共计5亿元的购车券，“汽车城”长春则发放了5000万元购车消费券。

发钱的阵容还在不断扩大。

       除了上表统计的城市，还有山西太原、浙江金华、四川成都等多个地方都发放了包含汽车领域在内的消费券。

       总的来看，千元、万元的消费券，确实起到了十分明显的刺激效果。更准确来说，在各个消费券发放城市，已经出现了疯抢消费券名额的现象。

       5月20日前夕，无锡市新吴区发布将发放1000万元新能源汽车消费券的消息。隔天，在无锡某比亚迪4S店内，便出现了消费者排队至半夜的现象。

       无锡市一家比亚迪门店出现半夜排队现象

       该店销售告诉汽车产经：

“520当天一个晚上收到100个订单，是平时的十倍。”

       “虽然补贴发放是抽奖式的，中奖率只有30%，但诱惑力仍然很强。”该销售说。

       长春市一名门店销售也反映了类似的情况：“因为名额是先到先得的，大伙儿都着急。整个长春大概有8000台车的名额吧，你要是一个月后再下订，就别考虑补贴了，肯定是没了。”

       深圳福田区已经抢不到汽车消费券了。尽管福田区公告所示的领券有限期为三个月左右，但是，

消费券不到一个月时间就已被领完。

       一位汽车分析师对此轮地方政策评价道，“这么多年地方政府实施刺激政策已经非常有经验，他们都懂得在统计局的数据上对症下药。广东汽车保有量比较高，就实施以旧换新。山东市场比较有潜力，就鼓励无车家庭去购车。”

       总结下来，选择发放汽车消费券的市级地方多属于一二线城市。相较而言，低线城市更倾向于举办地方车展、汽车文化节等。

       据汽车产经不完全统计，自4月13日以来，举办过地方车展的城市包括广西贵港、内蒙古乌海、山东德州、河北承德等。

       它们多是通过联合车企，补偿金钱给消费乏力的老百姓，以达到刺激车市的目的。与一二线城市长达几十天的领券期限不同，这些小城市设定的优惠领取期多为两三天。

       刺激效果也同样明显。

       以河北承德为例。4月23日至24日，在惠民车展期间，承德政府在汽车厂家给出优惠价格的基础上，又提供了加油卡以及最高15万元的现金抽奖。该车展共获得意向成交783辆，金额1.2亿元，其中，已确定成交的数目为423辆，成交金额6345万元。

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[ 短期撑起销量 长期难回正轨 ]

       目前各地政策对于车市的复苏有一定促进作用，但乘联会方面认为，由于持续时间较短，只能支撑起短期销量。

       据乘联会数据，5月1-22日，我国乘用车市场零售78.0万辆，同比仍旧是下降态势，下降幅度达16%。好的一面是，降幅较上月同期收窄了22个%，环比也较上月同期增长34%。

       乘联会秘书长崔东树说，此轮汽车销量下滑是多方面的。近期一些居民疫情后收入有所下降，进而影响消费；在疫情封控和避险情绪下，接近八成消费者被动或主动减少出行，购车延迟；同时，经销商大面积闭店，客流量和订单快速萎缩。

       崔东树特别指出：

即使在近两个月都没有新增病例的地区，销量下降的幅度也在延续。

       另外，目前汽车市场存在新车价格上涨情况，过去消费者的认知是买车越来越便宜，如今却背道而驰。几乎所有汽车企业推出的新能源车都有不同幅度的涨价，涨幅从几千到几万元不等。

       而这个阶段，消费者对涨幅是极其敏感的。

       一名无锡市新吴区的威马汽车销售告诉我们，虽然新吴区发放了消费券，但也只带动了威马E.5一款车的销量。

“EX5和W6仍旧卖不动，因为这俩车今年都涨价了，发消费券也于事无补。”

       前文提到的无锡市比亚迪销售也对形势表示“不乐观”，即使520当天他所在的门店 “被挤爆”。他说：

“来排队的人本来就看好了车型，消费券只是让这批有意愿的人更快下单。”

       崔东树表示，地方性刺激政策有一定作用，但终端的可持续性复苏仍需要更为强力的刺激政策。

       然而，对于呼之欲出的汽车下乡政策以及“600亿购置税减征”政策，也有不少人持有谨慎态度。

       他们认为，目前城市工业生产和消费出现部分停摆，进城务工人员受到很大影响，收入少了，汽车作为大宗商品下乡，市场反响很难预料。

       至于加上购置税减免的“组合拳”，确实，中国市场有过成功激发汽车市场活力的经验：2009年，我国实施“购置税减免+汽车下乡+以旧换新”等多项政策组合，2009年汽车销量增幅接近46%；2015年10月开始实施购置税减免等政策后，2016年汽车市场也实现了接近14%的销量增幅。

       有专业人士分析，前面两次能够成功，离不开一个背景，即当时汽车行业基数低。如今的局面却是，“汽车年销量的顶峰很有可能已停留在五年前的2017年，即近2900万辆。”

       这位专业人士认为，参考西方国家的情况，汽车销量都是到了一定阶段后，就无法再增长了。美国在2000年销售了约1700万辆汽车，之后再无法超越高点，2021年的销量约为1500万辆。

       另外，所有西方发达国家（美国、澳大利亚、比利时、德国、意大利、日本、新西兰等等）有两个重要指标——

每辆车每年的行驶里程数，以及人均每年开车出行距离，都大约从2004年后不断下降。

       “这说明，汽车拥有量达到一定程度以后，人们就不再增加汽车消费了。我觉得，中国很可能已经到了这个阶段。”他说。

       但不管政策作用有多大，可以肯定的一点是，有了政策支持，车企和消费者的压力都会小很多。尤其对于车企来说，面对这场时间长度不明、震荡深度不明的逆境，有人帮扶一把，至少能增添局部突破的勇气与信心。

       好了，关于“浙江汽车 团购”的讨论到此结束。希望大家能够更深入地了解“浙江汽车 团购”，并从我的解答中获得一些启示。